客户经理分析报告（精选3篇）

客户经理分析报告（精选3篇）

客户经理分析报告 篇1

　　领导同志们：

　　大家好！

　　转瞬即逝。在还剩不到三个小时的时候，我挥手告别，迎来了钟声，并对自己这一年的工作做了总结。

　　回头看看今年，不知道做了什么，今年的营业额还没完成，还差70多万。感觉真的不舒服。我应该对自己做一个回顾，总结这一年的一切。

　　一、我认为今年的表现没有完成有三个原因：

　　1、市场实力不够强大，以至于xx大企业很多客户还没有接触，没有产生合同！没有达到预期的效果！

　　2、个人做事风格不够勤快。我坚持不到最后，尤其是今年4月到8月。访问量特别不理想！

　　3、在工作生活中，与人交流时，说话的方式方法需要进一步改进。

　　二、工作计划：

　　在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

　　业绩代表的是过去，不是过去。要鞭策自己过去的不足和问题，才能在新的时代有更好的突破！为了提高明年的工作水平，给自己制定如下计划：

　　三个主要部分：

　　1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

　　2、在拥有老客户的同时，必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。

　　3、要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。

　　九个子类别：

　　1、每月应增加5个以上新客户和3个潜在客户。

　　2、每周总结一次，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。

　　3、认识客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户。

　　4、你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户意见一致。

　　5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太卑微。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信很重要。你要建立自信，经常对自己说：“我是最棒的！我独一无二！”。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

　　9、需要与公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，不断提高业务技能。

客户经理分析报告 篇2

　　尊敬的领导、亲爱的同事们：

　　大家好！

　　今年，我们坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量，深化内部改革，各项业务健康快速有效发展，各项管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，基本完成了分行下达的各项工作任务。

　　一、坚定政治立场，认真执行国家金融方针政策和总分行各项规章制度

　　本人能够把握政治方向和改革、发展的大局，坚持讲大局、讲发展、讲稳定，依法合规经营，创造性开展工作，从政治上、思想上、工作上、制度上确保路线方针政策以及上级行规定的贯彻执行。在抓好自身学习的同时，以增强干部职工的学习自觉性、提高整体素质为目的，立足自身实际，加大了培训力度，保证各项方针政策和规章制度的贯彻执行。

　　二、定措施

　　20xx年是我国经济快速发展的一年，在此基础上，我行制定了针对决策制定、各项工作、业务操作、风险控制、资源配置、客户维护、组织管理和同事交往的“八零”标准。每名员工务必认真学习，贯彻落实指导精神，奋发进取，为支持社会主义新农村建设，严格要求自己，从小事、从自己的本职工作和从一点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。

　　三、定计划

　　工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，尊重领导、团结同志。

　　学习计划上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素质、意识和道德品行。不断吸收最新的知识，接受最新业务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。

　　发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，塌实努力的工作。

　　回顾一年来的工作，应该说，付出了大量的努力，取得了一定的成效。但也存在着不足和问题，比如：各项管理措施还需进一步落实到位、资产盈利能力和企业文化建设有待于进一步加强等。

客户经理分析报告 篇3

　　本标准是劳动安全管理的基础标准,是对企业职工在生产劳动过程中发生的伤亡事故(含急性中毒事故)进行调查分析的依据。

　　调查分析的目的是:掌握事故情况,查明事故原因,分清事故责任,拟定改进措施,防止事故重复发生。

　　1名词、术语

　　伤亡事故是指企业职工在生产劳动过程中,发生的人身伤害、急性中毒。

　　2事故调查程序

　　死亡、重伤事故,应按如下要求进行调查。轻伤事故的调查,可参照执行。

　　2.1现场处理

　　2.1.1事故发生后,应救护受伤害者,采取措施制止事故蔓延扩大。

　　2.1.2认真保护事故现场,凡与事故有关的物体、痕迹、状态,不得破坏。

　　2.1.3为抢救受伤害者需要移动现场某些物体时,必须做好现场标志。

　　2.2物证搜集

　　2.2.1现场物证包括:破损部件、碎片、残留物、致害物的位置等。

　　2.2.2在现场搜集到的所有物件均应贴上标签,注明地点、时间、管理者。

　　2.2.3所有物件应保持原样,不准冲洗擦拭。

　　2.2.4对健康有危害的物品,应采取不损坏原始证据的安全防护措施。

　　2.3事故事实材料的搜集

　　2.3.1与事故鉴别、记录有关的材料a.发生事故的单位、地点、时间;b.受害人和肇事者的姓名、性别、年龄、文化程度、职业、技术等级、工龄、本工种工龄、支付工资的形式;c.受害人和肇事者的技术状况、接受安全教育情况;d.出事当天,受害者和肇事者什么时间开始工作、工作内容、工作量、作业程序、操作时的动作(或位置);e.受害人和肇事者过去的事故记录。

　　2.3.2事故发生的有关事实a.事故发生前设备、设施等的性能和质量状况;b.使用的材料,必要时进行物理性能或化学性能实验与分析;c.有关设计和工艺方面的技术文件、工作指令和规章制度方面的资料及执行情况;d.关于工作环境方面的状况;包括照明、湿度、温度、通风、声响、色彩度、道路工作面状况以及工作环境中的有毒、有害物质取样分析记录;e.个人防护措施状况:应注意它的有效性、质量、使用范围;f.出事前受害人和肇事者的健康状况;g.其它可能与事故致因有关的细节或因素。

　　2.4证人材料搜集要尽快被调查者搜集材料。对证人的口述材料,应认真考证其真实程度。

　　2.5现场摄影

　　2.5.1显示残骸和受害者原始存息地的所有照片。

　　2.5.2可能被清除或被践踏的痕迹:如刹车痕迹、地面和建筑物的伤痕,火灾引起损害的照片、冒顶下落物的空间等。

　　2.5.3事故现场全貌。

　　2.5.4利用摄影或录相,以提供较完善的信息内容。

　　2.6事故图报告中的事故图,应包括了解事故情况所必需的信息。如:事故现场示意图、流程图、受害者位置图等。

　　3事故分析

　　3.1事故分析步骤

　　3.1.1整理和阅读调查材料。

　　3.1.2按以下七项内容进行分析:见《企业职工伤亡事故分类标准》(GB6441—86)附录A。a.受伤部位b.受伤性质c.起因物d.致害物e.伤害方式f.不安全状态g.不安全行为

　　3.1.3确定事故的直接原因。

　　3.1.4确定事故的间接原则。

　　3.1.5确定事故的责任者。

　　3.2事故原因分析

　　3.2.1属于下列情况者为直接原因。

　　3.2.1.1机械、物质或环境的.不安全状态;见《企业职工伤亡事故分类标准》GB6441—86附录A—A6不安全状态。3.2.1.2人的不安全行为:见《企业职工伤亡事故分类标准》GB6441—86附录A—A7不安全行为。

　　3.2.2属于下列情况者为间接原因。

　　3.2.2.1技术和设计上有缺陷——工业构件、建筑物、机械设备、仪器仪表、工艺过程、操作方法、维修检验等的设计,施工和材料使用存在问题;

　　3.2.2.2教育培训不够,未经培训,缺乏或不懂安全操作技术知识;

　　3.2.2.3劳动组织不合理;

　　3.2.2.4对现场工作缺乏检查或指导错误;

　　3.2.2.5没有安全操作规程或不健全;

　　3.2.2.6没有或不认真实施事故防范措施;对事故隐患整改不力;

　　3.2.2.7其它。

　　3.2.3在分析事故时,应从直接原因入手,逐步深入到间接原因,从而掌握事故的全部原因。再分清主次,进行责任分析。

　　3.3事故责任分析

　　3.3.1根据事故调查所确认的事实,通过对直接原因和间接原因的分析,确定事故中的直接责任者和领导责任者;

　　3.3.2在直接责任和领导责任者中,根据其在事故发生过程中的作用,确定主要责任者;

　　3.3.3根据事故后果和事故责任者应负的责任提出处理意见。

　　4事故结案归档材料在事故处理结案后,应归档的事故资料如下:

　　4.1职工伤亡事故登记表;

　　4.2职工死亡、重伤事故调查报告书及批复;

　　4.3现场调查记录、图纸、照片;

　　4.4技术鉴定和试验报告;

　　4.5物证、人证材料;

　　4.6直接和间接经济损失材料;

　　4.7事故责任者的自述材料;

　　4.8医疗部门对伤亡人员诊断书;

　　4.9发生事故时的工艺条件、操作情况和设计资料;

　　4.10处分决定和受处分人员的检查材料;

　　4.11有关事故的通报、简报及文件;

　　4.12注明参加调查组的人员姓名、职务、单位。

　　附录A

　　事故分析的技术方法(补充件)

　　A.1事故树分析法(FaultTreeAnalysis略语为FTA)又称事故逻辑分析,对事故进行分析和预测的一种方法。事故树分析法是对既定的生产系统或作业中可能出现的事故条件及可能导致的灾害后果,按工艺流程,先后次序和因果关系绘成的程序方框图,即表示导致事故的各种因素之间的逻辑关系。用以分析系统的安全问题或系统运行的功能问题,并为判明事故发生的可能性和必然性之间的关系,提供的一种表达形式。

　　A.2事件树分析(EventTreeAnalysis略语为ETA事件树分析是一种归纳逻辑图。是决策树(DecisionTree)在安全分析中的应用。它从事件的起始状态出发,按一定的顺序,逐步分析系统构成要素的状态(成功或失败)。并将要素的状态与系统的状态联系起来,进行比较,以查明系统的最后输出状态,从而展示事故的原因和发生条件。