销售考核方案（通用3篇）

销售考核方案（通用3篇）

销售考核方案 篇1

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员;

　　2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售任务

　　公司20xx年度的销售任务：销售发货量为力争万台，确保万台;或销售发货金额确保亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。

　　各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务

　　(各小组请在20xx年1月5日前将上述总目标进行分解至月度/季度销售任务，并按现有

　　小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分!)

　　四、业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴;

　　五、业务员底薪及补贴设定：

　　1、底薪：

　　被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。 2、补贴： 1)工龄补贴：

　　按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务; 2)通讯补贴：

　　销售经理：200元/月，销售业务员80元/月，销售内勤人员30元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴;

　　3)社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户;

　　六、底薪发放：

　　销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放;

　　七、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围;

　　2、提成分类：费用提成和业务提成;

　　3、提成设定：

　　费用提成为5‰-7‰;业务提成为5‰;

　　4、提成考核：

　　业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 费用提成实行分段制。

　　5、提成计算办法：

　　提成=业务提成+费用提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成

　　净销售额=当月发货金额-当月退货金额 所有的金额为含税金额。

　　6、销售业务员提成比率：

　　1)业务提成：

　　2)费用提成：

　　费用提成比例为5‰-7‰。

　　7、销售费用的支付：

　　销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。

　　国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用;出国参展人员及展位费用另行规定。

　　8、新开发客户提成

　　新开发客户是指未形成批量供货(连续两批，每批数量不少于50台)。对新开发的客户再按销售额的2‰提成，作为开发客户的费用;

　　9、外购商品

　　外购商品指客户需要，目前公司无法生产或提供商品，需要外购的产品;外购商品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则，销售人员按照财务统一口径净利润的40%提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政策;

　　10、提成发放

　　1)发放比例：按季度和年度发放比例为6：4进行发放;

　　2)发放时间：下一季度第一个月的10号前发放上季度提成，和下一年度20号前发放上一年度全年提成;

　　八、价格管理制度

　　1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定执行周期(三个月以上)的稳定性;价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均能够接受;

　　2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供《订单价格分析表》，将订单所有影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理;

　　3、低价销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员必须按公司适时制定的销售指导价销售产品;特殊情况确需低价销售的必须向公司总经理提出申请，必须经公司总经理批准后方可与客户签订协议;

　　4、高价销售提成：如果业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价及相关配臵部分的30%将作为高价销售提成，激励业务员为公司创造更大的效益。

　　九、应收帐款管理及库存管理制度

　　1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理风险。在应收账款到期15天后资金仍未能回笼到位，责任人承担应收账款的银行贷款同等利息，直至货款收回为止;

　　2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期20天后仍不能发货，业务员承担积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止;

　　十、销售基础管理

　　1、要求一切经济行为必须在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发货的行为发生，所有合同按期发货。

　　2、要求所有销售人员必须做好销售基础档案建设，如必须开展前期的销售谈判，之后，按公司的销售合同评审程序执行，(销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益状况，并于评审前进行计算和评估!)

　　十一、关于公司提供的支持与帮助

　　1、公司正常交货期为产品状态确定后25天发货，因公司生产不能保证或其他原因造成订单取消，经办理相应的手续，公司承认其相应销售产量/销售额;

　　2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司配合销售部门派出相应的技术、质量人员进行处理，其费用由公司承担;

　　3、出国参展或市场走访，公司承担2万元/人〃年，原则上同意销售人员出国1次/人〃年。

销售考核方案 篇2

　　一、目的

　　促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。

　　二、薪资构成

　　员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。

　　三、底薪设定

　　底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。

　　100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐；

　　260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；

　　350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；

　　450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；

　　650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；

　　800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐；

　　1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐；

　　注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。

　　四、提成依据

　　提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。

　　1.销售价格

　　公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。

　　2.提成比例

　　对于每种产品有不同的提成比例

　　代理产品：2 1.5 1.2 1

　　非代理产品：0.5

　　注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。

　　3.销售回款率

　　销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。

　　注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。

　　五、提成发放时间

　　提成年中和年底各发放一次。按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。

　　六、业务人员用款权限

　　业务人员的用款量为当年任务总额的10%，超过用款额度的，公司有权停止发货，如有重大项目需要资金支持的，需经公司领导批准。

　　七、呆死账处理办法

　　客户不良欠款超过一年，相关业务人员需要承担呆死账总额的30%作为惩罚。

　　八、退货处理办法

　　公司原则上不允许非质量问题退货，非代理产品退货，按货值的30%扣除提成。代理产品退货的，旧机不允许退货，新机退货超过质保期限的，按货值的30%扣除提成。

　　九、差旅费标准

　　差旅费按区域划分，地级市区按每人每天100元，县级市按每人每天80。

销售考核方案 篇3

　　为确保江西现代农业水稻新品种展示项目的顺利实施，增强各项目县工作的主动性，根据江西省种子管理局《关于切实做好20xx年度江西现代农业水稻新品种展示工作的通知》（赣种字23号）的要求，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　认真贯彻党的__大精神，坚持科学发展观为指导，围绕粮食增产、农民增收的目标，按照发展现代农业总体要求，以提高单产、增加总产为方向，以品种展示为切入点，以良种推介为突破口，实现农业平稳较快的发展。

　　二、考核原则

　　1、客观公正、实事求是，通过考评，真实地反映出工作成效。

　　2、相关项目县（市、区）平时考核与年终考核相结合。

　　3、考核内容、方法、程序和结果全公开。

　　三、考核对象

　　我市11个项目实施县（市、区），即：赣县、章贡区、宁都、于都、会昌、瑞金、兴国、大余、上犹、信丰、南康。

　　四、考核内容

　　设立5个考核项目

　　1、组织管理

　　2、展示效果

　　3、观察记载

　　4、宣传报道

　　5、工作总结

　　各考核项目的考核内容、工作要求和评分标准见附表。

　　五、考核办法

　　1、市农业局委托市种子管理站成立考核小组，负责组织和实施20xx年赣州市江西现代农业水稻新品种展示项目的考核工作。

　　2、考核时间初定20xx年10月。

　　3、各考核对象对照本方案考核内容进行自查，准备自查报告，分项说明工作完成情况。

　　4、跟踪督导与考核相结合。市种子站成立项目督导小组，不定期地对各有关项目实施县进行跟踪督导，将作为考核依据之一。

　　附：赣州市江西现代农业水稻新品种展示工作考核内容

　　赣州市现代农业水稻新品种展示工作考核内容

　　项目考核内容工作要求备注

　　组织管理

　　（10分）领导小组（3分）要求成立以县（市、区）政府分管领导为组长的领导小组

　　技术指导小组（3分）要求成立种子、植保等技术人员组织的技术指导小组

　　实施方案（4分）实施方案制定规范、展示品种选择合理、技术措施科学、可操作性强

　　展示效果

　　（40分）展示点选择（10分）展示地选择在水稻种植面积大和增产潜力大的地区，代表性强、展示辐射效果好、考察观摩方便，要求集中连片、肥力均匀、交通便利

　　大田展示效果（15分）品种布局合理，按要求每个品种种植3亩以上，田间长势好、无明显病虫危害，要求达到当地高产栽培水平，能真实反映品种的特征、特性和产量水平。本项目采用倒扣分计分方式，扣分可超过本项计分，最高扣分为30分。

　　小区对比试验展示效果（15分）设立小区对比试验5个以上，试验设计科学、品种布局合理、田间布置规范、水稻长势良好、无明显病虫危害，能真实反映品种之间的差异。同上

　　观察记载

　　(10分)田间观察记载（5分）田间观察及时、准确、记载数据真实

　　考种（5分）取样规范、考种数据真实

　　宣传培训

　　（30分）技术培训（10分）要求印发技术资料发放到农户，举办两次以上参展农户技术培训以资料培训、培训现场照片为准

　　宣传报道（10分）各类宣传报道10次以上，其中至少1次电视报道、4次省级报道。必须是报刊、电视、网络等公开媒体，以报道资料、影像资料为准

　　观摩考察（10分）要求组织农技人员、科技示范户、种粮大户、种子生产经营人员等进行观摩考察，邀请政府领导视察指导。

　　总结工作

　　（10分）总结报告（5分）总结报告按时完成，编写规范，具有较高的技术水平

　　资料汇总（5分）项目资料齐全，并要求整理装订成册