工作开展计划（精选21篇）
从20xx年6月到20xx年到来已经一年半了。在这一年多的时间里，经过领导的不断学习探索和了解，从刚走出校园的懵懂学生，到目前正在与客户交谈的学生，他们学会了优秀的产品质量、合理的品类组合、陈列搭配以及良好的售后服务，从而得到客户的一致好评。
在20xx年的工作中，与客户的沟通逐渐变得和谐，采购信息中最重要的信息和细节都及时给了领导。尽量在最短的时间内为公司取得最好的效益，以最低的价格为公司获得一定的效益。
总结20xx年的工作，发现还有两点需要改进：
（1）工作虽然有明确的目标和规划，但执行起来还是有点低效，需要加强工作效率。
（2）专业知识方面，对同行业的信息了解不深。
（3）产品开发速度有点慢。
新的一年的工作计划：
（1）听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。
（2）努力学习产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理计划，带着“多学习，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学习”。
（3）在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。
（4）在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。
（5）在产品组织上要提前明确计划，合适实施计划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。
这是我在20xx年的个人计划，希望在以后工作中不断的努力改进。我会更加努力、认真、负责的执行自己的岗位职责。
为深入贯彻落实省市县相关安全文件精神，加强校园安全防范工作，强化校园安全宣传力度，提高师幼法治意识、安全防范意识和自我防护能力，预防校园欺凌及各类违法犯罪事件发生，合阳县九龙幼儿园持续发力，扎实开展平安建设宣传工作，对校园安全进行再排查、再整治、再巩固、再提升，进行校园安全专项整治，确保校园安全稳定。
会议部署
召开安全大排查大整治工作推进会，对校园安全工作进行再强调、再部署、再加压，要求全体同志思想高度重视，树立大局意识，明确责任，狠抓落实，关注重点环节，做好疫情防控，坚决守住校园安全底线，以高标准、严要求推动安全工作提质增效。
主题教育
以“冬季校园安全宣传教育”为主题，以防欺凌、防电信诈骗、消防安全和佩戴头盔为重点，通过儿歌律动、动画视频、游戏等形式，进行冬季安全宣传教育，讲授安全防护技能，宣传安全防范知识，提升师幼安全意识。
园长护学
为确保幼儿入离园安全，设立“护学岗”，园长带头履行“护学岗”职责，组织家长有序持卡接送幼儿，疏导门口车辆有序摆放，提醒家长驾驶电动车接送幼儿佩戴头盔，对园所周边进行综合治理，维护校园安全稳定。
隐患排查
安全工作领导小组对照有关安全管理和安全防范制度，对幼儿活动室、卫生间、厨房、大型器械、消防设施、校园周边等重点部位进行全面排查，并发现问题立即整改，做到不漏一处，不留任何死角，筑牢安全防线。班级教师对活动室内外进行细致排查，严格落实消杀制度，坚持定时通风换气，对幼儿健康状况进行实时监测，确保幼儿在园安全。
校园安全事关家庭幸福安宁，事关社会大局和谐稳定。九龙幼儿园将持续深化平安建设工作，多措并举，扎实推动，把安全工作做深、做细、做实，进一步提高全体师幼的安全防范意识，为全力营造平安、和谐、稳定的校园凝聚力量，保障师幼的健康和生命安全！
一、奖励目的：
鼓励发挥创新精神、增强团队服务意识、落实以人为本的核心理念。以物质奖励为辅，提高员工的积极性、主动性，扩展晋升空间及薪资待遇。
二、适用范围：
经理以下级别（不含经理），包括试用期员工和正式员工。
三、奖励制度
1、奖励积分：设为5分、10分、50、100不等，可据情况细分，上不封顶。积分无论多少，一律公开，单次奖励50分以上需在部门会议上说明原因。每个员工的个人积分可在当年（公历）内累加。
2、奖金兑换：每年（公历）年末，汇总员工的个人积分，予以兑换现金奖励，一个积点兑换一元人民币。具体时间依据财务安排，可同年末工资一起发放。如员工在年末之前离职，则视为自动放弃，不享有年终奖金。
3、积分折旧：前一年的积分总数，可乘以0.8的系数，作为下一年的初始积分，并可与下一年的积分累计一起汇总，乘以0.8后作为第二年的初始积分。如：小红xx年累计20__积点，则20__年的年终奖为20__元，xx年即使小红毫无出色表现，也可在xx年年末领到1600的奖金，如果20__年小红表现优异，又积累了3000点，则总积分为4600点，20xx年的初始积分为4600X0.8=3680。
四、积分来源：
1、工作中有超常表现，或超出预期的贡献，可酌情给予奖励积分。如：交换一个有价值的友情链接，可奖励10分，写出一篇论坛总置顶文章，可奖励50分。
2、不在本工作的职责范围之内，可主动承担解决临时性问题、应对突发状况、或发现公司重失误及时纠正的，视情况给予奖励。如：陌生人未经允许私自进厂，能被及时制止并上报的，奖励10分。
3、能为公司提供建设性意见，有想法，有创新，对公司发展起到积极促进作用的，按特殊贡献给予奖励，上不封顶。
五、绩效考评：
4、奖励积分，将会作为个人年度工作绩效考评的重要依据之一，涉及但不限于加薪、升职、晋升管理岗位等。
5、德育工作表彰奖励制度有哪些
为促进德育工作顺利开展，增强每位教师做好德育工作的积极性，特制定。
1、凡在“教书育人，管理育人，服务育人”工作中，成绩突出者，学校要以不同形式给予表彰。
2、凡在“转化差生，转变学风，转变班风”工作中，效果明显的教师学校给予表扬或奖励。
3、注重自身修养严格自律，为人师表，以身作则能坚持经常的教师，且周围群众对其都有一致好评的教师可作为师德先进个人向上级推荐。
4、被评为校、乡、区、市级以上的德育先进工作者，师德标兵等荣誉称号，学校分别给记入档案，并给予不同形式的奖励。
5、凡被各级政府及教育行政部门授予的.“师德标兵”，“师德先进工作者”，“德育先进个人”等荣誉称号的教师，学校要力宣传他们的先进事迹，号召全体教师向其学习。
6、学校要把师德表彰奖励纳入期末工作总结中的重要一项。
6、学校宣传部规章制度及工作计划
遵守学生会总章,在接受量化考核的制度中努力为学生会工作。
所有成员要按时参加宣传部例会,提前5分钟到，负责会场布置的人员提前20分钟到，不得无故请假或迟到,有特殊原因要提前通知部长,副部长。
宣传部实行分组轮流工作制度,每个小组接到任务之后要按时高效高质完成任务,由组长负责,部长检查。工作中,各员不得推脱任务,若没有按要求完成指定任务,由组长负责所有后果。
部门内进行“每月之星”评选，以组为单位，通过老师同学的意见打分（抽样调查），部长审定得出结果，优秀奖励。
工作中,每个成员要本着节约的原则,爱惜纸张和颜料,每次结束工作,要将工具清洗干净,将颜料盖好,摆放整齐,并将工作地点打扫干净,宣传板完成后要及时摆放出来，并且注意看管和收理。
做每一次宣传都要精心设计,要计划的工作,不得敷衍塞责。
工作计划
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的。我们将会在指定时间内完成学生会及各部托的任务,做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。
宣传部的主要工作计划由各部所组织的活动而定,所以在这里只做一些设想。
1.宣传工作会议
与会人员：各系学生会宣传部部长
会议内容：对如何加强宣传力度，做好宣传工作进行交流；公布本学期计划，鼓励各部长提出宝贵意见并希望予以支持。
会议召开时间：
2.海报赛
主题：加强校风学风建设，震后重建，校庆，国庆
要求：海报类，形式不限，切合主题，能够映积极向上的精神
活动举办时间：
3.校学生会会徽征集活动
活动意向：学生会作为具有代表性的'学生组织，应有自己的形象映真诚为同学服务的主旨，故面向全校同学广泛征集校学生会会徽。
活动举办时间：
4.为12.9排练话剧
活动目的：12.9是学校的标志性活动，通过话剧的排练不仅能为学生会出节目又能增进部门的凝聚力。总之,一举多得。
5、重要节日、历史事件的宣传
宣传部口号：宣青春豪气传时代佳音
6、物业小区计划生育管理工作制度
为了使20xx年的计划生育工作做得扎实有效，真正落实“三结合、三为主”方针，根据公司实际，对20xx年计划生育工作做如下安排：
一、党政领导亲自负责：
1、继续坚持党政一把手亲自抓、负总责，建立健全人口与计划生育工作领导小组，分工明确，责任明确，责任到人，对人员变动的及时调整。
2、将计划生育工作纳入重要议事日程，列入年初计划和年终总结，定期（一年不少于4次）不定期的召开党会和行政办公会议，安排部署阶段性计生工作，并听取、馈员工对计生工作的意见、建议，解决实际问题。
3、按时参加办事处每月一次的'计生例会，即使间会议内容及有关政策和文件精神传达到员工中。
二、宣传工作常抓不懈：
1、抓好计划生育日常宣传工作，组织员工学习有关计划生育政策、法规、优生优育和生殖健康知识。
2、组织各自（分）公司新婚夫妇、孕产妇积极参加天山区婚育学校每周举办的“三优”知识学习班。
3、组织好元旦、春节、六一等重假日和“公开信”发表纪念日、“计生协会成立纪念日”等重节日的集中新宣传性教育活动，因地制宜的开展“婚育新风进万家”活动，利用板报、召开座谈会等形式进行宣传，是计划生育工作深入人心。
三、做好规划统计工作
1、继续贯彻执行《x市“九五”期间生育管理法》，做好20xx年生育指标摸底工作，不漏统、错统，切实保证符合生育条件的员工都有生育指标，并落实到人，张榜公布。
2、建立健全人口基础信息卡，做到项目填写齐全、无漏项，标示卡张贴整齐、规范。
3、及时上报出生变动月报告单及节育手术情况表；
4、按时按要求上报各类报表，做到帐、表相符，数据平衡。
四、避孕药具工作
1、规范药具总账、明细帐、两帐相符；
2、建好已婚育龄妇女避孕节育卡，帐卡填写规范，药具随、查孕每月一次。对本单位新上环人员做到当年上环当年查，并有上环及透环证明，查环查孕率达100%；
3、及时上报药具报表和环情、孕情表，每季度一次；
4、监督已婚育龄妇女在浦如期（三个月）后立即采取节育措施，及时率达到100%；
5、建立药具专柜，做好平时药具管理和发放工作，保证每季度药具足额发放到位，并保证每人1月的库存，药具应用率95%，有效率97%。
6、加强对避孕节育和药具使用知识的宣传和普及，是已婚育龄妇女对各类药具做到应知应会、知情选择。
五、协会工作
1、完善协会组织机构，扩协会组织；
2、对协会工作经常性研究布置，积极开展政策法规及协会章程总值的学习与培训。
3、贯彻“三结合”方针，根据本单位实际，搞好“三生”服务工作；
4、做好参与和监督工作，健全有关档案。
六、流动人口
1、对流动人口管理坚持谁用工、谁管理，并进行登记造册，登记造册率达95%，签状率达100%，办证率达95%。
2、各（子）分公司雇佣流动人口，必须出具原籍地婚育状况证明及当年节育措施证明。
3、对流动人口要做到一年两次清查，及时上报报表及有关数据。
七、严格考评制度，实行一票否决。
八、做好办事处临时性安排的各项工作。
一、工作展望
学期已经过去有一个月了，作为学校的文艺组组长，感到有责任的同时也有压力，但我有信心，继承上一学期的优良工作作风，并且一步一个脚印和文艺部成员一起，搞好各项文艺活动，让学生们学习的同时也参与更多的文艺活动，还要配合其它学校布置的工作，认真完成交付的非文艺类任务，我们的口号是“继承创新”。
二、工作职能
1、将全面负责、组织、协调校里的文化娱乐活动。
2、发动和组织学生参加课余文艺活动，挖掘和培养有文艺特长的学生，充分发挥其才能。
3、自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。
4、配合学校，做好重大节目文艺活动的组织工作。
5、充分了解指导教师对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。
6、运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员学生的积极参加文艺活动。
7、认真完成交办的其他非文艺类工作。
三、组织原则
文艺组的一切工作、活动将采取民主集中制原则，个人必须服从集体，少数必须服从多数，一切从全局利益出发。任何成员均可提出自己不同的看法和有创意的想法，以促进文艺组的发展。
四、会议原则
1.不定期召开会议，文艺组的指导教师必须参加，有事不能参加应向组长说明并请假。
2.杜绝会议迟到、缺席、早退等现象；
3.会议由组长主持，做好过去一段时间的总结，安排好下一阶段的工作，并做好会议记录。
4.不定期开文艺委员会议，安排工作。
五、工作原则
1.工作时充分考虑学生的实际情况，尽量避免因文艺工作而造成学生学习、生活上的不便。
2.统一安排，对所布置的任务，执行基础上可以保留个人意见，无正当理由未完成者和拒绝接受任务者将记录并提出警告，高质量地完成任务者将对其提出表扬并进行适当物质奖励。
3.学期结束，组长将向学校递交工作总结，学期开始，交工作计划，同时，文艺组成员将向组长上交工作总结及心得。
4.搞活动之前，应向学校进行汇报，听取意见。
5.活动结束后，留好活动材料，如节目单，联系方式等，并进行书面或口头总结。
六、文艺组指导教师守则
1.文艺部成员在平时的工作中需要积累一定的工作与协调能力，处理好与各班文艺委员的关系，认真负责地完成部长交给的任务。
2.文艺部成员要树立全局观念。服从安排，在文艺部举办的活动中应积极参与，勇挑重担，不回避工作中遇到的困难。
3.文艺部成员应讲究配合，互相帮助。
4.文艺部成员要严格要求自己，遵守组织纪律，秉公办事。
5.不能借文艺部名义请假或以此做与文艺部无关的事，一旦得知，将严肃处理。
七、工作计划
(一)校园歌手大赛
1.活动时间：6月初2.活动地点：大操场
3.活动主题：青春.校园.梦想
按照xx区委《关于在社区开展“服务连心邻里守望”工作方案》要求，结合当前开展的以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育实践活动，从社区的具体实际出发，经工委研究，在街道所属的社区层面开展“相熟相知互帮互助共建共享”系列活动。
一、“相熟相知”活动
（一）搭建平台、拓展渠道，为促进邻里相熟相知穿针引线。
1.建立社区博客，为邻里互动、信息交流、服务查询、事务办理咨询等方面提供沟通服务平台。
2.开通社区微信群，吸纳有条件的楼门组长、党员等骨干队伍到群中，交流互动，传递正能量。
（二）丰富活动载体和内容，为促进邻里相熟相知营造氛围、创造条件。
1.在端午节期间，各社区结合社区特点，开展文艺汇演、技艺比赛、运动会等活动（自选一项），作为活动的启动标志。利用建军节、国庆节、中秋节等节日，充分挖掘本社区教育、文化、科技等资源，开展科普讲座、才艺展示等活动，为居民创造见面熟悉机会，增进相互了解，实现邻里相熟相知。
2.在建党93周年前，结合群众路线教育实践活动，社区”两委一站”工作人员，开展上门送服务活动，亮明身份，使居民认识了解社区工作者，工作人员融入社区，实现社区工作者与居民相熟相知。
二、“互帮互助”活动
（一）发动党员带头做好志愿者。
1.社区党组织牵头建立党员服务团队，开展“党员服务区”、“党员服务日”、“党员结对帮扶”、“党员包片联户”等志愿服务活动。
2.社区党组织牵头组织居住在本社区的在职党员、到社区“双报到”的党组织和党员开展志愿服务活动。
（二）广泛开展“邻里关爱”志愿服务。
组织党员志愿者队伍、在职党员、“双报到”党组织党员、社区积极分子、居民骨干，结合重点节日，从本社区实际特点出发，有重点的开展“邻里相伴”、“邻里相助”、“邻里相扶”、“邻里相融”服务活动。
（三）完善志愿服务长效机制。
1.建立各种志愿者队伍服务台账，制定服务制度，形成工作机制。
2.鼓励志愿者积极参与社会公益活动，建立志愿者回馈制度，形成志愿者服务的良性循环机制。
三、“共建共享”活动
（一）完善议事决策机制。
1.建立包括社区党组织、居委会、物业公司、业主委员会、驻区单位等多方参与的议事决策机制，对社会性、公益性、群众性的事物进行议事协商、监督评议。
2.设立社区意见箱、公示栏，广泛征求意见，并对群众的意见建议有回声，严格执行党务、政务公开制度，提高居民参与程度。
（二）健全精细化管理机制。
1.用网格化管理的办法，将党支部、党小组、党员融入网格、单元、住户，建立没有盲区的全覆盖管理体系。
2.针对为群众办实事、解决问题、提供服务，要确保件件有沟通、有措施、有记录、有反馈，建立无遗漏的精细化服务模式。
（三）完善邻里共建机制。
1.发挥社区居民小组、楼门组长、志愿者等骨干力量的作用，及时发现、劝诫、制止身边发生的不文明现象。
2.针对违法违章、妨碍公共安全等事件，第一时间通知有关部门，切实维护好社区的安全稳定，形成人人参与、共建共享的良好局面。
作为一个店长，深深感受到了责任的重大。经过多年的工作经验，我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，首先要有一个职业经理人；二是要有良好的专业知识作为后盾；三是要有良好的管理制度。用心观察，用心与客户沟通，就能做好。
具体总结如下：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营战略正确、及时地传达给每一位员工，起到良好的承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优势，发挥其特长，做到量才适用。增强我们店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同行的信息和客户的购物心理，从而认识自己，了解自己，知道自己在做什么，让自己的工作更有针对性，从而避免不必要的损失。
4、以身作则，做一个帅气的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工要有大局感，从公司整体利益出发做事。
现在门店的管理逐渐走向数据化、科学化，管理手段的改进对门店管理者提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各种运营指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我会用更精致、更熟练的业务来管理我们的华东店。
面对20xx年的工作，觉得自己责任重大。要随时保持清醒的头脑，明确明年的工作思路，重点抓好以下几个方面：
1、加强内部员工培训，全面提高员工整体素质；
2、对公司建立高度的忠诚度，爱岗敬业，顾全大局，凡事为公司着想，为公司经济效益的整体提升做出贡献。
3、加强与各部门和兄弟公司的团结合作，创造最佳无缝的工作环境，摆脱不和谐的音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最佳团队。
一、20xx年策划工作完成情况：
(一)项目前期策划完成情况;
1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿;奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。
2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改;完成了美好奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改;
4、9月16日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外(单立柱、道旗)的推广。
5、10月，完成了美好奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。
6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外(落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏)广告、娱乐、经营场所x展架广告的布置与落实。
7、12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美好奥体不夜城销售部x展架、现场协助工程办理交房事宜等。
(二)工作中存在的不足：
由于工作做得不够全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分;
2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入;
3、岗位专业知识还须提升，与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。
二、20xx年策划主要工作安排：
针对20xx年工作中存在的不足，为了更好地完成20xx年度的工作，将重点做好以下几个方面：
1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。
2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。
3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。
4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。
5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。
6、更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭;
7、加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。
8、坚持原则、落实制度，履行岗位职责;
9、做好，涉及到公司机密内容决不外泄。
10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。
11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。
12、要深化BSC(绩效管理和绩效考核)、SWOT(竞争优势，竞争劣势，机会和威胁)、5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)、PEST(企业所处宏观环境分析)、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图(质量管理)、头脑风暴(智力激励法)管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。
根据以上总结情况和20xx年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。
以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。
一、20xx年尾质量工作取得的一些进展-强化基础建设
20xx年尾是我司质量管理强化基础建设的新开始。公司领导准备推行ISO9001认证，前期工作已在准备。公司品质部也开始成立独立部门，在品质部全体员工的集体努力下，我们重点从质量团队的建设、产品过程的监控、产品质量缺陷的整治、质量体系的改进等几个方面入手，并通过引入科学的数据统计方法，以及质量工具的应用，将使质量水平有一定的提高，会有效保障产品的质量。
1.质量团队的建设
20xx年底，我们对质量管理团队进行了人员调整，加强部门能力、细化人员分工；同时在现有人员有限的条件下，我们实施一人多岗、全面发展原则，确保在来料、制程、成品检验每个质控点都有专人负责。通过一年的努力，我们成功建立了职责分明、相对稳定的质量管理团队，具体如下：
1.2培训质量管理知识
为提高品质人员自身的知识水平及工作技能，20xx年底我们结合公司内部培训、日常工作中的经验分享、资料自学等多种方式，对品质部人员进行了培训。培训内容涉及ISO9001-20xx质量管理体系、QC工具使用知识、产品质量检验等。通过培训，将使质量管理团队整体素质得以提高，同时还激发了人员工作和学习的积极性，为后续持续改进打下了很好的基础。
1.3编制和完善作业文件、优化体系文件
结合以我们在质量管理上的经验和教训，20xx年底，我们根据公司领导要求，同时结合产品技术指标，对本部门编制和完善了各项作业文件，产品质量标准和各项目的配套表格，使质量工作得以规范和标准化，避免无据可查。
20xx年编制和完善的作业文件列表序号 1 2 3 4 5 编制和完善的作业文件 供应商管理办法，客户投诉，退货处理办法 机械零部件表面处理检查标准 IQC作业规范 机械零部件外观检验标准 IPQC,OQC作业规范
6 品质异常联络单，
7 客户投诉履历表
2.产品全过程监控和数据分析
20xx年底，随着客户对产品要求的提高及由于产品质量问题造成的严重浪费，我们及时调整了质量管理方式，努力做到生产全过程监控，目前设置了来料、制程、成品专人质控岗位，力争做到不合格材料不进厂、不合格半成品不转入下道工序，不合格品不出厂。
二、20xx年尾质量工作中目前存在的问题
20xx年底，品质部在质量体系改进方面取得了一定的成效，但是由于品质部自身水平的限制，截止到目前，质量管理工作中依然存在一些问题，需要我们持续进行改善。
1. 品质部目前问题：
a. 质量人员的专业水平有待提高
由于公司规模和人员限制，品质人员在OQC（出货质量保证）和IPQC（制程控制）上并无区分，OQC和IPQC同人担当，所以要求质量人员既要精通质量体系、质量流程，又要精通产品实物——也就是要兼备制定者和执行者双重角色。这对质量人员的专业水平提出了很高的要求。
b.质量人员的工作理念有待改善
因本年底品质部开始正式独立，品质意识比较薄弱。品质人员均为旧体制人员或从其它岗位调整过来的，工作理念上未能转变过来，并与公司共同成长。20xx年底，出现很多的反复性的质量问题，也跟我们质量人员的工作理念有一定关系。
后期，将通过部门内部多次培训、沟通、人员互比互学等方式，使得公司质量人员的工作理念都转过来，得到了统一和提升。
c.质量考核和奖惩实施力度不够
目前已制定相关质量考核奖惩制度，但由于刚开始执行，宣传力度不够，对质量问题的处理很难形成闭环；导致在处理质量问题中遇到较多的问题。
d. 质量信息共享不够
零件生产中存在很多共通性，总结过往零件上的质量问题，可以为其他零件提供很好的借鉴作用，避免同类问题的反复发生。目前零件质量信息的收集、整理不够顺畅。 e. 各部门与品质部在沟通协调上，作业流程上，资源整合上都有不小的问题 由于公司质量体系文件正在编制完善中，ISO9001认证刚开始展开前期准备工作。各部门缺少必要的培训，所以在这个问题是有必要改善的。
2. 其它综合问题
a.全员参与的质量意识有待提高
质量管理是全员参与的过程，产品质量的好坏依赖于每个部门每个人员。如采购在选
择供应商时需对其进行综合评定，技术人员编制技术文件时需注重其可操作性，文件管理人员接受文件时需检查其完整性和有效性……
但是我们很多员工总认为，与质量沾边的事都应该是品质人员去管，与自己无关。因为缺乏质量意识，导致很多质量问题的发生或埋下质量隐患。
b.产品各阶段文件形成不及时
从订单合同立项——生产——出货各阶段需要各部门形成各自的文件，环环相扣。目前很多产品的相关文件并没有按质量体系的要求进行，而更多的是口头传达。导致因人员的流动，产品的更新而造成原始资料的流失。增加很多重复性的工作。（比如作业流程接口程序）
c.供应商的考核流于形式
虽然我们建立了一套供应商选择和考核的程序，但是执行中多流于形式，对供应商的加工能力、工艺流程、质量体系等很少进行全面系统的考核，对来料（包过外协件）的合格与否更多依赖于入厂检验，不仅增加检验的成本，还增加了生产成品的风险。
d.数据统计和分析应用不够 随着公司管理正在走向正规化，标准化，数据化。数据统计和分析显得越来越重要。
如供应商供货质量的统计和分析，生产过程一次直通率的统计和分析，生产过程稳定性的统计和分析，技术工艺更改的统计和分析，产品不良原因的统计和分析等。通过统计、分析，能更好地发现潜在规律，提前发现隐患，避免问题的扩大化。但是目前各部门在数据统计和分析上都还没有，仍需改进。
三﹑ 20xx年质量工作计划——强化基础，重点改进
在总结20xx年底质量工作的经验与教训的基础上，20xx年，我们依据强化基础、重点改进的管理思路，首先确定了20xx年新的质量目标，以及有待改进的质量问题点；同时制定了一套详细的实施计划，以确保质量目标的达成和质量问题的改进。
1. 20xx年质量目标
2. 现阶段有待解决的质量问题
①各系列产品检验标准已在修改制定阶段
②相关产品重复性出现质量问题
③现有供应商问题依然不断
④质量预防不够
⑤现场5S改进工作
3. 20xx年工作重点
①体系的建立，推行及审核，并做到一次性通过认证。
②各部门作业规范性，标准化，流程化，数据化，可视化。
③有效解决20xx年底遗留的各项质量问题，并做好预防工作
④加强外协厂家控制
⑤继续并巩固20xx年底建立的全过程监控（来料、制程、成品）系统，确保产品质量达标。 ⑥全公司5S现场管理必须搞好
4.具体实施计划
为确保20xx年质量目标顺利得以实现，并有效解决现阶段各种质量问题，同时做好质 量持续改进工作，我们拟定如下具体7条措施：
⑴总结经验和教训，确定20xx年质量工作目标和标准，各部门交流。
⑵ 对20xx年底未坚持的部门沟通例会严格执行。
⑶ 20xx年第一季度，完成大部分产品质量标准。每半年更新一次。
⑷ 开展供应商专项审核，为下一步规范供应商考核打好基础。
⑸ 针对20xx年遗留质量问题，制定解决措施，并预防类似问题再发生。
⑹继续进行质量团队建设，特别是培养和加强质量人员协作其他部门共同改进的意识。
⑺持续进行质量管理体系的建立改进，优化程序文件，保证ISO9001认证工作顺利进行。
总结：综上所述品质部在后续的工作中对于已改进的问题我们会扬长避短、再接再励，对于20xx年需改进和完成的问题及任务，我部门会克攻坚守、全力以赴努力达到预期的要求，同时发扬勇于创新、不断进取的精神为公司新创业绩和辉煌！
情感表述：20xx年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20xx年已经向我们走来。新的一年，万象更新，希望公司各位员工积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司20xx年年度质量目标而努力奋斗！！！
1.可以和餐饮部合作，客人来酒店定酒席婚宴时，只要订购桌
后或者总餐费超过钱后，由我们婚庆部免费赠送含价值
600-1000(暂定)不等的婚庆服务，这些服务取代之前酒店送出的
婚庆内容，我们会送出更加吸引客人的项目(备注：原来酒店已经包
括的婚庆项目统一归到婚庆部，由婚庆部重新调整)
●酒店利润点：通过免费送的项目来吸引客人多定餐费，同时可以相应
滴提高订餐价格，提高利润空间。
2.我们会推出一系列婚庆优惠券，配合餐饮部推出，吸引人气。
3.除了婚庆，婚庆部可以承接所有的企事业单位，政府部门的会议接
待，会场布置，会餐时的节目安排。例如，在每年的年底或者重大
节日时，凡是来我酒店开会，聚餐(特别是年底的会餐)的单位，
都可以安排一些类似晚会节目的内容。
●酒店利润点：这样一来可以吸引更多的单位来我酒店开商务会议，并
提高餐饮标准。
4.在酒店淡季的时候，由部门推出一些有意义的活动，比如大型的相
亲会，集体婚礼等等的大型活动，吸引人来酒店就餐和住店，配合
餐饮部和客房部把业务做起来。
●酒店利润点：让淡季不淡。
5.作为酒店的一个部门，协助酒店做好形象宣传工作。部门应有专门
的摄影人才，策划人才。我们会对每年的重大节日都推出我们部门
策划的活动，供酒店选择。比如国庆，中秋等等。。。。。最大限度的
宣传酒店的形象。(酒店受益，婚庆部免费提供)
婚庆部门的设置：
经理一人：负责协调与酒店的各部门的合作工作
策划人员两人
客服专员一人(可由营销部兼职)
婚庆部自负盈亏，经济相对独立，但是行政上隶属酒店，接受酒店的管理，遵守酒店各项规章制度，维护酒店的形象。对外都是以酒店的名义进行工作。
新的一月新气象，在新的一月即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，在9月份里重点做好以下几个方面的工作：
1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在20__年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成20__年的各项目标任务作出自己的努力。
新的学期开始了，为提高我镇英语学科教育教学质量，建立和完善新课程教育教学改革，结合我镇以“三五二”教学为本的教学模式进行教学，目的是提高全体教师的业务能力和教学水平;为创新教研模式，提高教研质量，进一步推动我镇小学英语教育健康地发展，特制定本学期工作计划如下：
一 、加强对英语教学及英语教研的认识，提高英语教育教学的能力。
1、深入学习新课标，深入系统地学习三年级英语教材改编，结合教 材的内容进行集体备课。
2、深入学习英语教学的三种课型，即课文教学、语言训练和综合教学。利用课堂尝试“三五二”教学为本的教学模式，提高教学质量。
3、有效实施课堂教学，提高英语教师的口语表达能力。开展听课、评课、议课的教研活动，提高英语教师的自身素养。
二、有效地开展教研工作。
1、充分发挥教研组的优势，分析课程、探讨教学内容、关注学生学思结合等问题。
2、进一步加强和完善研究性团队建设。
3、积极参加同伴教研活动，坚持集体备课，共同提高的原则。
三、积极参加网络教研活动。
1、把优秀教研成果反馈到_网络工作室的网页上。
2、加强UC教研活动，
(1)、活动时间为每周四下午1:30—3:30进行全员UC教研活动，并有教研记录。
(2)、每周三晚7：00—7:30参加市网络教研活动，进行外教课观摩活动。地点：小学英语品德教研室 密码：123456
(3)、进行英语教研成果展评活动。
四、有效地开展常规教学工作。
1、充分发挥教研组的优势，进行集体备课，研究教材教法，通过导学案进行备课，根据课程标准进行有效教学。
2、作业要有梯度，包括必做题和选做题两种形式。
3、认真批改作业，耐心辅导差生，并写好作业批改记录。
五、做好期末测试和学生评价工作。
通过听力测试、口语表达、笔试三方面进行评估，做好期末总结工作。
随着20xx年的结束，我们迎来了充满激-情和忙碌的20xx年，回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨
销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙!
二、目标
1. 全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。
2. 根据自己搜索到的信息，每日CALL客40组以上。
3. 每月锁定有意向客户20组并进行跟进。
4. 力争每月完成销售任务。
三、工作开展
众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。
1. 多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断
提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信
息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。
3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。
5. 在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。
6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，
调整心态，继续战斗!
7. 锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。
8. 在总结和摸索中前进!
四、计划评估总结
在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。
3月上，在院领导、老师和广大同学的热心关怀、关注和支持下，院团委学生会进行了换届改选活动。伴随着新的一届委员的产生，现在摆在我们面前的是一项具有挑战性的工作。院团委学生会的工作在院的发展和前进上具有重大的意义。而作为团委学生会其中的一个骨干部门——组织部，组织部的工作也关系到院团委学生会发展。正所谓“凡事预则立，不预则废”。因此，在今后一年里，我们组织部的工作计划主要如下：
一、(3月)熟悉组织部部门工作，学生干部培训
做为团委学生会新一届的组织部成员，我们尽快熟悉本部门的工作，与退下去的两位组织部成员进行经验学习，对未来部门工作进行思考。
对换届后的各年级、各班班干部、两委成员、思源社理事进行培训。开展干部培训为了达到以下几个目的：
1、我们一起讨论今后的工作，包括整个学院一年的工作，引起各成员对今后工作的思考。
2、加强我们对学生干部应具有的能力、素质及一些日常的基本礼仪的学习，以提高学生干部的能力素质等.
3、提供一些解决学生干部心里问题及工作和学习之间的矛盾的方法。
4、增强我院学生干部的交流、提高凝聚力，
二、(4、5月份)团日主题活动，感恩心旅，干部手册的修改完善，
每年的这段时间，校团委将号召开展团日活动。届时组织部根据校团委的文件精神，结合本院情况，积极策划和组织团日活动。
①召开院各班团支书会议，认真学习校团委文件精神。要求团支书对活动开展进行策划和组织。
②与宣传部合作以喷绘、横幅等的形式，宣传团日活动。
③督促各班团支部开展活动。
④对各支部活动材料进行考核、评比，并把优秀的团日材料推到学校进行评优，力求拿一个一等奖。
⑤根据我院的实际情况，将计划在我院开展“感恩心旅”主题活动。组织部作为团委学生会一个重要部门，将全力配合主席团及各部门，完成应当完成的工作。并在工作之余多为“感恩心旅”多做宣传，达到同学们学会感恩的活动效果。
⑥将干部手册具体完善，成为一个实在可行的手册，里面将增加对于学生干部素质要求，同时也是对于素质测评的补充完善。
三、(7月份)学期活动总结
期末临近，召开各班支书会议。各团支书对本学期工作进行总结。我组织部就各专业及年级的情况和本部门的工作，进行总结。并要求各团支书对本学期活动进行整理，以电子档案形式保存并发给组织部存档。
四、(9月份)全院学生干部考核;评奖评优
上一个学期已经结束，组织部对院学生干部考核。首先，进一步完善干部考核制度。在院领导的指导、老师的关怀下，公正的进行考核，并评出优秀学生干部。
上一学年已结束，对全系学生进行综合素质测评，再用测评成绩进行评奖评优。 今年在评奖评优方面，结合学校的文件、去年评奖评优出现的问题以及10新生的具体情况，进一步完善我院的综合素质测评方法，争取在这次的综合素质测评过程中尽量少的出现问题。竭力避免出现和去年一样的问题。综合素质测评办法一旦修定，下一学期的评奖评优工作将严格按照该办法实施。
五、(10月份)对11届团员的统计、发展新团员、团费的收缴
①通过班团支书对新生团员的团档和团员证的上交情况，我们部门内部成员进行对新生团档和团证的整理、统计做成电子档案存进院团委。
②在各班团支部宣传团的有关知识、发展新团员。
③经统计在校团员人数后，对各团员收取团费(主要是一年的)，统计好团费，上交院团委。
④在08、09、10的团员中进行考核，对优秀的积极分子向校团委进行推优。
六、(10、11月份)开展团日主题活动
每年的这段时间，校团委将号召开展团日活动。届时组织部根据校团委的文件精神，结合本系情况，积极策划和组织团日活动。
①召开系各班团支书会议，认真学习校团委文件精神。要求团支书对活动开展进行策划和组织。
②与宣传部合作以喷绘、横幅等的形式，宣传团日活动。
③督促各班团支书开展活动。
④对于各支部活动材料进行考核、评比。并把优秀的团日材料推到学校进行评优，力求拿一个一等奖。
七、(1月份)对部门工作总结和为下学期工作的开展作准备。
①1月份学期末，团委的工作到一段落，这段时间应当对前一段时间的有关工作进行总结，吸取经验教训，为将来的工作打下基础。
②计划筹备下学期的工作制定好计划。
以上的是我们组织部在这一年度内的主要工作，为了能够更好地配合院的其他工作，也在我们部门工作能够保质保量地完成的同时，希望能够发挥我们的主观能动性，在尊重客观因素的前提下，部门内部应当互相联系、互相帮助，达到资源优化配置。
在XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
XX年的工作目标
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。
1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。
(1)要圈订酒店所在的范围.以交通便利为原则.
(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。
这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。
(3)在预估出了大约的桌数之后,一定要实地考察.
在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板.
定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量.必定老人见多识广,考虑的比较周到,多听听他们的意见.
2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：
交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水,服装,以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。
(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目
可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。
二、准备物品
1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。
2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。
3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。
筹备婚礼的原则:
新人在确定了酒店以后,就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司,婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案.然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备.在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢,二要根据酒店的环境,三要征求家人的意见.
一、细节打造完美婚礼,开始的时候工作一定要细.
二、完成一项,就把它放下,去做下一项,不要反复的回头重复已完成的工作.
三、具体实施
1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管
只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思,体现新人的个性,品位以及身份就可以,完全没有必要搞噱头,采用一些十分另类的婚礼形式.
新人在与婚庆公司或者策划师交流时,尽量的说明白你们的想法,多听听专家的意见,量力而行。
新人在对婚典制订了整体策划以后,就可以着手聘请服务人员:
司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等.
选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。
2、详细分工落实到人
请柬的书写及送达人员(喜帖送达指定宾客处，并在婚礼前2天电话确认出席宾客，同时与饭店确定各项事宜，包括菜色、桌数及宴客区)、婚宴物品送至婚宴场所，与婚礼工作人员再次确认细节和时间，对婚宴场所进行装饰和布置，再次与婚宴场所敲定各项事务。
①菜单上的菜式，应详细列明，不要接受一些模棱两可的字眼，如“清蒸海上鲜”或“龙凤展翅”等等，要订明内容。海参是全身还是部分，均要一一列明。预订地方时，必须在订单上列明摆酒的厅房名称，以免日后位置太挤或席位分散也无法投诉。
②在订席时，应定一间新人休息房，并保证新娘房不会太远、太窄，且不易被人偷窥。因为新人需更衣补妆。清楚列明每一项收费价目，如服务费等。
③交订金前应问明如因遇天气不佳或意外事情取消婚宴时，订金将如何处理，还有是否要赔偿损失，当然不能忘了索取订金收据。要清楚席数可增减的数额和余下酒席的处理方法。预算桌数应考虑客人的出席率，以免到时由于宾客不足或超出，出现一些尴尬的情况。
④设宴订位时，对主人的座席要有一定的安排，其他客人通常没有特别限制，多数以先到先得。如选择结婚旺期来结婚，则要预先订位，尤其是一些热门地点更应提早预订。现在很多婚宴主人都会预先为宾客安排位置，避免到时由于忙乱得罪亲友。所
以系统一点的做法是预先编排座位，分配台号，使宾客各入其位，皆大欢喜。
婚礼倒计时
【一】8-12个月前
□ 12个月前 双方家长见面并商量有关细节
算好新人生辰八字并决定结婚日期
□ 11个月前 预约婚前健康检查及辅导，排期办理注册手续
□ 10个月前 草拟婚礼预算
预定宴客场地或教堂及席次，新居确认及装修
□ 9个月前 决定婚礼形式
□ 7个月前 婚庆公司、婚纱摄影、蜜月旅行信息收集
【二】3-6个月前
□ 6个月前 与选定的婚庆公司确认婚礼方案
□ 5个月前 决定证婚人、伴郎伴娘、兄弟姐妹团、花童花女、滚床儿童的人选
如要定制婚纱，应开始与设计师沟通确定款式并首次量身
如租借婚纱礼服，应提早挑选并落实预留
□ 4个半月前 选购婚戒和其他珠宝金饰及饰品
新娘开始全套护肤美容、健身瘦身的疗程
为伴郎伴娘、花童花女、滚床儿童及双方家长定制或选购礼服
通知外地亲友，并为他们的到来安排交通住宿事宜
□ 4个月前 设计及印制喜帖及其他婚礼印刷品
订购回礼礼物
选定合适的婚庆公司订购捧花、头花、会场及婚车用花
选定蜜月地点及行程 ( 如去国外则开始办理护照 ) ，并向公司请婚假
□ 选购家具、家电、寝具等。
【三】2-3个月前
□ 3个半月前 举行第一次婚礼筹委会会议，全面沟通婚礼事宜
□ 3-6个月前 选定婚庆及摄影师、摄像师、化妆师、主持人。
预约好婚礼当天的化妆师、发型师及摄影师，并试妆、试发
□ 新娘第一次礼服试身 、准备嫁妆、安排酒席试菜
□ 预订结婚蛋糕、婚宴餐酒
【四】1-2个月前
□ 1个半月前 第二次婚礼筹委会会议，详细确认所有成员及其负责项目
制定婚礼各项工作流程表、工作负责人联系表、婚礼物品及负责人清单
拟定宾客名单，估计出席人数寄发喜帖
□ 预约花车，安排车位。
【五】1个月前
□ 第二次礼服试身，准备合适的内衣和与婚纱、礼服相配的鞋子与佩饰。
□ 决定并列出婚礼及婚庆细节。
□ 撰写婚礼致词，与司仪沟通婚礼主持细节要求
□ 购买结婚礼仪用品，将婚礼当天要使用的服装、佩饰、化妆品整理好。
【六】2个星期前
□ 15天前婚礼筹委会最后阶段会议，确定婚礼各项工作安排 确定当日工作人员、司机、收礼金者、接待等，作好工作人员的分工。
□ 10天前 电话确定宾客人数并安排桌次
□ 确定蜜月旅行行程及旅馆。预定机票。
□ 与酒店确定菜品，桌数以及其他 服务项目。
□ 与花艺师确定新娘捧花，各式胸花，桌花，礼车用花及仪式用花。
□ 购买喜糖或喜饼
【七】1个星期前
□ 1星期前 确定最后婚宴席数及座次安排。
□ 5天前 购买婚宴所需杂物，如糖果、饮料、瓜子、烟酒等
□ 准备好婚礼当天的各种费用，红包要分别包好，多准备些备用。
【八】2天前
□ 与婚礼工作人员确定细节，时间及注意事项
□ 检查蜜月旅行所应携带的衣物，机票，用品以及充足的钱。
□ 与证婚人和司仪做最后的确定。
【九】1天前
□ 拿取婚纱及礼服，确认衣服首饰配套穿戴次序，定位放好
□ 与化妆师确定次日化妆的时间
□ 核对全部婚礼流程表格，确认物品齐全，提领明天要用的礼 金和红包
□ 提早睡觉，养足精神，少喝点水，明天结婚喽!
【十】当天
□ 吃一顿丰富的早餐，储备一天的能量。
□ 放松心情，把所有的事宜交由服务人员处理。
【附表：酒店咨询问题清单】
酒店∶_________________________
地址∶_________________________
联系人∶_________电话∶_________传真∶_________
email∶_________________________
费用
1.餐饮标准∶_________________ 元/桌
2.服务费∶_________________ %
3.草坪场地使用
费∶_________________ 元
4.饮料及点心费用∶_________________ 元
5.婚房升级费用∶_________________ 元
赠送项目
1.婚房 □送标房 □送套房
2.第二天双人早餐 □无免费早餐 □有免费早餐
3.周年纪念晚餐 □无免费双人晚餐 □有免费双人晚餐
4.蛋糕 □不送 □送 ○模型○一层○三层 □收费提供 费用∶
5.其它赠送服务 :香槟塔,纱幔等等
(由于各个酒店有不同的促销手段,所以一定问清楚.)
服务
1. 酒水 *自带 *不许自带: 元/瓶
2. 红酒 □不送 自带∶ 元/瓶、开瓶费 □送 每桌 瓶
3.香槟酒 □不送 □ 送 瓶(一般酒店都是不送香槟酒的.)
4.香槟塔 □ 三层 □ 五层 □ 六层
5.灯光 □不可以调节 □ 可调 ○ 有灯光师 ○无灯光师
6.追光灯 □免费提供 □ 无 □ 收费提供 费用 元/次
7.音响系统 无线话筒∶ 只 、 有线话筒∶ 只 、 音控师 名
可以∶播放 □ cd □ vcd □ dvd □ mp3
8.影像系统 投影屏∶ □免费提供 □收费提供 费用____________
投影仪∶ □免费提供 □收费提供 费用____________
9.服务人员 每桌 人/每人 桌
布置
1.签到台花 □没有 □ 有 色彩∶ 花材∶
2.主桌桌花 □没有 □ 有 色彩∶ 花材∶
3.主桌布艺 桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背________
4.客桌桌花 □ 没有 □ 有 色彩∶ 花材∶
5.客桌布艺 桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背_________
6.背景 □ 没有 □ 有 内容∶
□ 收费提供 费用
7.红地毯 □没有 □ 有 □ 收费提供 费用
l 附:婚礼用品明细表
男方家准备
一、 酒水：负责人：( )
* 白酒：每桌摆放1瓶 ，不要全部开瓶，开席后主管可视客人情况指挥服务员撤下或者增加。
* 啤酒：一般为塑料筐(箱)，每桌可先摆放一筐(葙)，由服务员根据来宾酒量开瓶斟酒。
* 葡萄酒：按每桌1瓶准备，( )瓶干红备用。
* 饮料：每桌摆放1-2瓶(大瓶可乐或雪碧)，矿泉水准备( )箱(司机、乐队、舞狮队、外出录像及个别客人用)
* 香槟酒：自备香槟酒2瓶(香槟塔用)
须在结婚宴席前一天送酒店提供的保管室或交给酒店领班。
二、 香烟、点心、喜糖、茶叶等用品
* 香烟：每桌摆放2-4盒，厨师长要送1条，花车司机要每人起码2盒，共计大约( )
* 点心： 袋装小点心，好看、卫生、不浪费
红纸(盘喜)若干垫盘用。
* 喜糖：根据情况多准备一点(袋装、盒装)
* 茶叶：饭店茶水收费，自备茶叶1斤。
* 口布：饭店较贵，可事先在婚礼用品批发市场购买。
* 婚礼用品一套：喜字、窗花等(建议不要使用喷花，以免喷到新人脸上会花了妆)，可与口布一同购买。
* 礼金箱：1个，专人看管，签到簿1本，签字笔2支，空红包若干(提醒客人写上名字后投入)。由( )负责
* 婚宴座次表：喷绘1张，贴在门口显著位置，以便客人寻找自己位置。打印名单若干份，交各主管及引座者。由( )负责。
* 以上物品( )日前集中到男方父母家，宴会前送到饭店提供的物品室，由( )主管，电话( )。车辆安排负责 ( )。
一：现状
1：QC人员能力（包括：专业技能，工作岗位技能，制程控制能力等）较差，有待于培训， 另：现QC人员流动性较大，现有QC较多为辞工快到期者，目前急需新招人员填补。
2：现场5S工作做得不够到位。
3：生产部人员品质意识不到位。管理人员在生产作业手法及产品生产过程中品质自行检查没有很好的培训员工，没有落实到位。
4：生产部人员与品质部人员配合度不够好，对品质部人员提出的要求不够重视。
5：作业人员未戴手指套或手套作业，对品质存大很大隐患，（尤其为注塑部最为严重）
6：装配现在还处在于组合式作业方式（几个人围在一堆作业），第一，生产效率低下，第二：品质存在重大隐患，得不到保障。应该采取排拉式生产。
7：各部门人员自身工作认知度不够。
8：新产品前期开发准备工作做得不够到位，品质标准不够明确及统一，很多产品没有检验标准。
9：各部们间沟通不到位，对客户投诉不够重视。缺乏向心力，执行力。
二：目前品质人员编制
1：经理：1人，组长：2人，领班：1人，客诉：1人。
2：IQC：1人，注塑QC：2人，印刷QC：1人，喷涂QC1人，装配QC1人，
3：线检（全检）员：5人——喷涂3人，印刷2人。
共：16人次。
计划品质部人员编制架构图
品质经理：1人，QE工程师：1人，品质组长：2人，领班：1人，QA：1人，
7人（注塑QC：2人待招，喷涂QC：1人待招） QC：
6人——喷涂：3人，印刷：2人，装配：1人（线检：2人待招） 线检：
三：对品质部各组人员
要求IQC
1：对来料进行检验后，按实际检验情况填写《来料检验纪录表》，并记录于《检验记录汇总表》。——每天一张。
2：到后工序追踪产品上线情况。
3：协助QA工作，对成品进行抽箱检验。
注塑QC
1：每小时对机台生产品作巡查检验一次，生产品重要尺寸测量、外观检查、包装品抽查，并将检验结果记录于《巡检记录表》，——按机台、产品型号区分，每台机一张。
2：每四小时巡查一次机台成型参数，机台周边设备动作情况，并作记录。
3：对需喷涂产品，每次开机首件或更改成型参数调机后，必须做试喷后外观检查。正常生产品，每班次（12H）必需有一次试喷外观确认。
喷涂QC
1：必须做首件，每产品开拉正常生产前，必须首件OK后才可生产。
2：每1H必须对制程中各段温度进行监并做记录，必须做膜厚测试并记录于《巡检记录表》。
3：巡检中发生品质不良问题，第一时间与喷涂部负责人沟通改善，并向上司汇报品质状况，以便问题第一时间得到解决，
4：对原材料进行抽样检验外观，确认来料不良所占比率，是否在下拉前对来料进行返工重检。
5：对全检员所检OK产品，按AQL进行抽样外观检验。不良品超AQL允收标准，需返工重检。
6：对全检员所选出不良品进行确认，（全检或抽检，按数量而定）确认是否需返工重选。
印刷QC
1：必须做首件，每种产品在正常开拉生产，必须有首件OK报告。
2：监控印刷调油配比、用油更换时间，并作记录。
3：制程异常、不良问题点及时与印刷负责人沟通改善，并向上司汇报品质状况，以便问题第一时间得到解决，
4：对全检员所检OK产品，按AQL进行抽样外观检验。不良品超AQL允收标准，需返工重检。检验完成后在标签上作标示，并记录于报表上。
注：抽检完成后，将抽检对应的箱号重新包装好并封箱，不少短装。抽到不良品，应以相对应的良品与之交换，整数后封箱。
5：对全检员所选出不良品进行确认，（全检或抽检，按数量而定）确认是否需返工重选。
装配QC
1：必须做首件，每种产品在正常开拉生产，必须有首件OK报告。
2：监控生产作业人员手法，有对产品质量存在隐患的操作手法时，应提出更改操作手法，并做教导培训，避免因作业手法不当导致产品不良。
3：对装配完成包装产品进行抽箱（按AQL）检验，并出据检验报告。
QA
1：对每天出货产品进行抽样检验（包装方式、标示卡内容、产品数量、产品重要尺寸及外观检验），并出据出货检验报告。
2：现场跟进将出货产品生产进度及品质情况，做到包装前后检查。
3：对客户退货品进行确认检查，并出据检查报告及报废单。
线检人员
检查产品时，必须统一、明确产品品质标准，制程不良率超出预计损耗时，及时向生产部门提出需改善见意，并向上级汇报品质状况，以便产品不良得到急时解决。
每批产品检查完成后，需区分标示，并作出全检报告，
QE工程师
1：急时了解客户方品质信息及接收客户投诉信息，并与相关责任部门作喧导，讨论并分析原因，商讨改善预防措施，明确落实责任人与完成时间，并做追踪，改善预防措施以报告方式呈现。
2：客诉品质信息统计，制程不良信息收集，IQC来料不良资料收集，客户退货信息统计，以品质检讨会议方式与各生产部门责任人检讨不良发生原因，做出改善对策并落实，对实施状况作追踪验证。
3：客退品的确认分析与处理。
4：成品及半成品《检验标准书》作成。
5：制定培训教案，定期对品质人员进行知识、能力、管控手法等培训。
6：协助管理体系文件的编制。
四：工作计划：
1、 加强与各部门的沟通力度，减少工作中的漏洞；
2、 制定培训计划，逐步辅导、提高品质人员的品质意识、专业技能及部门整体素质，逐个带动全公司人员的优良品质意识。坚持优良的品质是留住老客户的本钱，发展新客户后动力；培训项目可以暂分为以下几类：
（1 :培养员工专业技能方面的内容。主要指员工所在岗位的职责要求、技术专业知识与运用(如:品管员对各种测量议器的了解与使用,品质政策及检验标准的熟悉与握,QC七大手法的运用等),相关的企业规章制度，以及企业文化方面的内容 。
（2 : 提高员工思想素质方面的内容。主要包括员工热爱公司企业的思想境界和正义感，追求事业成功的强烈的事业心和成就感，严格的组织纪律观念和服从服务意识，对工作极端负责的态度、忠诚敬业和团队合作的精神，以及健康的身心、积极的心态、远大的抱负、开阔的胸怀、优秀的品格等 。
（3 : 培养员工社会交往能力的内容。现代社会是一个讲求合作的时代，必须培养员工的交往水平，主要包括日常的社交礼仪，待人接物的常识，口语表达和沟通能力等。
（4 : 训练员工综合管理能力的内容。主要针对中层以上管理干部，重点培养其宏观把握能力、战略策划能力、组织指挥能力，以及个人工作魄力和人格魅力。
3、 增强各部门的互动力、协调力及品质观；周期开展品质讨论小会，针对本周不良产品、 不良原因进行分析改善，并树立不良改善预防措施，并严格落实到实际工作中，让不良情况源于此次，止于此次；
4、 建议装配部改变现有的工作模式。排拉式生产过程中，可以让下一个工位来检测抵制上一个工位的不良产品，及早的发现问题，降低因产品不良而造成的成本浪费。从而也提高了各部门的工作效率；
5、 改善5S的现象管理，对所有产品、半成品及物料等进行规划性管理，以求降低损耗，合理利用资源。整齐整洁的工作环境也可以的提高工厂的形象；
6、 动员全体员工对工作中的工序提出建设性的改善意见，并给予奖励。以提高工作效率及提高员工工作的积极性，做到人人自检，从而有利于品质人员的检测工作，也大幅度降低了产品的不良率；
7、 加强客户管理，重视客户投诉意见。保证质量，满足客户需求；让客户看到我们的诚意，
从而更有利于今后的合作关系；
五：工作发展方向：
1、 在执行工作计划的同时，加强质量管理体系、质量检测等理论方面及实际操作方面的培训，以提高员工的个人素质。
2、 让全体人员意识到品质是工厂的心脏，心脏如要不够好的话，就没有一帆风顺的未来。争取做到自检互检，确保产品零缺点。
3、 客户是上帝，应满足客户各方面的需求，保质保量，做到让客户无话可说。
一、指导思想：
为了让学生度过一个“安全、健康、愉快、有益”的假期，积极调动学生的自动性，充分发挥学生的主体性，以实际行动为构建和谐社区贡献力量。今年，我校将积极响应新区要求，立足社区，开展丰富多彩的活动，让学生接触社会、增长知识、强健体魄、提高素质。
二、工作要求：
中队：
1、各中队制定符合班级实际情况的暑假工作计划并开展活动。
2、及时记载并反馈学生在假期中涌现出的好人好事。
队员：
1、认真积极地参加中队、小队的各项活动。
2、注意人身安全，在家做个好孩子，在社会上做个好公民。
三、具体要求：
（一）辅导及加强队员的安全教育和生命安全教育
1、教会孩子注意人身安全，珍爱生命。
2、教育孩子遵守交通规则和活动规则。
3、严防不速之客。
4、记住家庭地址和常用电话。
5、注意饮食安全和饮食卫生。
6、不进入游戏机房玩耍。
7、严禁独自下河游泳，或在河道边嬉戏。
（二）坚持学习，培养良好习惯，做到“十个一”。
1、制定一份暑假生活作息表。（将计划付诸于实际行动，养成按时作息的好习惯）
2、做一个文明的上网者。（全体四年级队员参加第五届上海市网上禁毒知识竞赛汤正良负责）
3、做一个关心时事的好公民。（坚持每天读报，听广播，看时事新闻，关心国内外大事）
4、积极参加阳光体育活动。（每天坚持锻炼一小时）
5、参观上海三民博物馆，了解中国悠久的民俗文化。（三年级40人，8月2日返校组织参观）
6、每天为父母做一件事。（关心父母帮助父母，在家中学做力所能及的家务活）
7、认真完成亲情督导记录卡。（7、8月份要求做到关心家人、关心老人、关心志愿者、关心社区朋友）
8、做一个“社区文明小公民”。
（7月1日星期四带好“社区身份证”到自己家庭所在地的居委会或者村委会，积极参加暑假社区居委组织的活动。特别是获得风尚宝贝称号的队员）
四、开学上交材料
1、每个中队5份“社区身份证”。
2、每个中队5篇“我看”文章。（开学发文稿纸誊写）
3、每个中队5份亲情督导记录卡。
20__年时间终点的“警报”已经拉响，在即将踏入20__年之际，促使自我向时间发起最后总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在20__年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经历，有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作)，也有专业的“骨干”(工作中存在的不足)。
6月1日，这是一个特殊的日子，是我走进华西希望集团。南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。
六个月的时间，在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾：
20__年，策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结：
一、20__年策划工作完成情况：
(一)项目前期策划完成情况;
1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿;奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。
2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改;完成了美好奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改;
4、9月16日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外(单立柱、道旗)的推广。
5、10月，完成了美好奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。
6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外(落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏)广告、娱乐、经营场所_展架广告的布置与落实。
7、12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美好奥体不夜城销售部_展架、现场协助工程办理交房事宜等。
(二)工作中存在的不足：
由于工作做得不够全面，在20__年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分;
2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入;
3、岗位专业知识还须提升，与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。
二、20__年策划主要工作安排：
针对20__年工作中存在的不足，为了更好地完成20__年度的工作，将重点做好以下几个方面：
1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。
2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。
3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。
4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。
5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。
6、更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭;
7、加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。
8、坚持原则、落实制度，履行岗位职责;
9、做好，涉及到公司机密内容决不外泄。
10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。
11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。
12、要深化BSC(绩效管理和绩效考核)、SWOT(竞争优势，竞争劣势，机会和威胁)、5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)、PEST(企业所处宏观环境分析)、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图(质量管理)、头脑风暴(智力激励法)管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。
根据以上总结情况和20__年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。
以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。
一、学生现状情况分析：
本学期我担任一到六年级十六个班的音乐课。从整体的情况分析，低年级学生爱唱、爱跳、爱动，对音乐有着一定的兴趣。但由于孩子年龄小、组织纪律性较差，学生的音乐素质存在个别差异，对学生应用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中不断增强学习音乐的兴趣；中、高段年级学生则更注重音乐基础知识的学习和民族情感的培养。学生在音准、对歌曲的接受能力和音乐表现能力方面都需要加强，促进学生对音乐的学习积极性，培养学生的兴趣爱好，加强对上课的管理。执教的十六个班级学生音乐由于年级课程跨越比较大，我会在视唱练耳、音乐知识、等方面全面提高学生的素质，努力使学生在上课过程中逐步实现全面发展，进一步巩固、完善教学，为学生打下扎实的基础。
二、教材分析：
本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。音乐教材内容有：歌曲八课，每课还包括音乐欣赏、器乐、等等内容，这些内容均有机的联系在一起。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、器乐、视谱等，其要求如下：唱歌：学习用正确的口形唱歌，咬字吐字清晰，学习正确的呼吸及连音演唱方法，能够很好的表现歌曲的情感。欣赏：欣赏优秀的歌曲、乐曲、民歌、民间歌舞、民间器乐曲。了解人声的分类和演唱形式，常见的乐器和演奏形式，了解中外杰出音乐家。感受音乐的不同情绪。器乐：各种器乐的演奏姿势与方法，培养初步的齐奏、合奏的能力。视谱：通过学习认识弱起小节、长调、短调等。
三、教学总的指导思想及目标：
1、通过歌唱，对学生进行集体主义教育，教育学生讲文明、讲礼貌，争做文明少年。
2、让学生多唱歌、唱好歌，进一步掌握正确的歌唱方法，并培养学生的自我表现能力。
3、保持学生对音乐的兴趣，使学生乐于参与音乐活动。
4、培养表现音乐的能力。
5、在感受音乐的过程中，培养乐观的态度和友爱的精神
四、具体方法和措施：
孩子们的生活范围和认知领域进一步扩展，体验感受与探索创造的活动能力增强。应注意引导学生对音乐的整体感受，丰富教学曲目的体裁、形式，增强乐器演奏及音乐创造活动的分量，以生动活泼的教学形式和艺术的魅力吸引学生。提升孩子们对音乐的兴趣。
1、深挖教材潜力，备好课，上好课，让每节课都有一个闪光点。
2、采取适当的方式让孩子们既喜欢音乐更喜欢音乐课。改变以往枯燥乏味的理论知识学习，更多的时间交还给孩子们，在他们乐于接受的课堂气氛中学习！
3、孩子们很喜欢流行歌曲，但现在大多数流行歌曲都是爱情歌曲，在教学过程中，我觉得可以有选择的给孩子们多听听他们喜好的音乐形式，但是在这个过程中一定处理好矛盾的两面性，在适当时间用通俗歌曲可激发他们学习音乐的兴趣！适当把握好这度！
五、教学进度表
第一周：常规教学
第二周：第一课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第三周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第四周：第二课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第五周：国庆放假
第六周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第七周：第三课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第八周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第九周：第四课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第十周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第十一周：第五课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第十二周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第十三周：第六课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第十四周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第十五周：第七课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第十六周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第十七周：第八课：教授新歌，了解调号拍号，歌唱形式
第十八周：歌曲的复习，知识与技能的检测，音乐欣赏
第十九周：音乐会表演
第二十周：复习
第二十一周：期末考试
一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。
1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。
(1)要圈订酒店所在的范围.以交通便利为原则.
(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。
这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。
(3)在预估出了大约的桌数之后,一定要实地考察.
在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板.
本学期所教的是x年级x个班，每个班人数都在xx人左右，男女生人数差不多个半，绝大多数学生身体健康，无运动技能障碍。学生都喜欢运动，但身体协调性差，肥胖等，学习动作不协调。学生身体素质中的硬性指标，如速度、力量、耐力、柔韧等素质较差;灵敏、协调等软性指标明显不足。个体发育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量较差，在此类教材教学是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，这是体育练习成败的关键。
一、教材分析
结合本校实际情况，有目的、有计划地进行体育教学工作，传授基本的体育卫生保健知识和体育技能，培养良好的卫生习惯;掌握科学锻炼身体的基本方法和体育文化知识，在传授中渗透思想道德教育。让每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
教材内容有：体育与健康基础知识;田径：跑、跳、投;体操，球类：篮球、足球;身体素质练习;
教材的重点：跑中的快速跑;跳跃中的跨越式跳高;体操中的单杠动作;球类中的控球技术;
教材的难点：蹲踞式起跑;跳跃中的起跳环节;球类中的人球结合。
二、教学目标和要求
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。熟练掌握眼保健操和新的广播操。
2、初步学习田径、体操、球类等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，感受体育运动的乐趣，体会体育运动的益处，体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。
三、教学措施
1、适时了解、分析学生的学习信息;
2、营造符合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境;
3、根据学生年龄特征，采用兴趣化和多样化的教法和手段，充分发挥游戏、竞赛的能动作用，让学生在自主游戏中练习，充分体现学生的主体地位;
4、根据学生实际，不断变化练习方式，不断激发学生的练习兴趣;
5、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气勃勃和积极向上的精神，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
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