“端午节”专项营销活动会议讲话稿

今天，我们在这里召开会议，议题只有一个，就是安排部署全市邮政速递物流“端午节”专项营销活动，确保圆满完成收入计划。

下面，我讲五点意见。

一、确保一个目标

就是要确保“端午节”专项营销活动期间收入目标的完成。

二、 强化三个认识

1、“端午节”营销活动是今年二季度确保时间任务双过半增量收入的重要保障，“端午节”营销活动是否成功,关系到二季度“龙腾行动”的目标任务的完成,大家要把思想统一到确保双过半,保全局的思路上来,哪一家不重视,不保质保量地完成任务,就是拖全省的后腿,就是不顾全大局。

2、“思乡月”营销活动是创收的平台和机遇，机不可失，时不再来。二季度“端午节”一过，就不会有这么好的市场机会和市场空间，要有机遇意识和抢抓机遇的意识，要学商家、厂家的商机意识，任何节日都不放过。商家的市场意识和机遇意识非常强烈，可以说无孔不入，永不放弃。

3、在全年任务没赶上计划进度的`情况下，阶段性营销活动收入完的再多也不算多。要向前看，不要向后看，要确实不看计划看市场，能做多大做多大。

三、做好三种产品组合

一是“端午节”粽子类产品，包括省公司统谈产品和各分公司自主选择产品；

二是常年酒水类产品，包括“特别特”“老白汾”等系列产品；

三是其它类产品。包括夏季福利产品、“食用油类”和“饮料类”等产品。

要分别对待，根据不同客户需求做营销工作。

四、发挥三个效应

发挥关系效应、能人效应和方案效应。一是发挥关系效应，充分发挥每个人的社会关系去做营销。二是发挥能人效应，在各部门、各单位找营销能力强的员工去做营销，用人所长，避人所短。三是发挥方案效应。用好的思路、好的策划、好的方案去引导用户使用我们的产品。

五．做好八项工作

一是切实抓好产品的组织。代销礼仪业务部抓好货源的组织管理，确保货源充足。

二是切实抓好过程督导。代销礼仪业务部切实做好每周通报工作，通报各单位思乡月活动进展情况，起到激励先进，鞭策后进的作用。

三是切实抓好计收规范。计财部严格规范列收渠道，确保每一笔收入的货真价实。

四是切实做好突发事件应对。做好应对各类产品质量突发事件的准备，认真慎重处理各类产品质量突发事件。

五是切实抓好资金归集。遵循订单要货的原则，有订单再要货，不要出现库存和欠费，要善始善终。在规定时间内收回欠费，各单位一把手为欠费的第一责任人。

六是切实抓好队伍锻炼。通过一个大的阶段性营销活动，使职工的市场开发能力有一个大的提升，使职工参与市场竞争的程度逐步提高，使职工对市场开发认知逐步加深，从而喜欢与客户打交道，与客户成为朋友，也通过市场开发提升员工自身的管理能力，生存价值，要把端午节营销活动作为一个锻炼的舞台，展示的平台，不遗余力地去展现自己的聪明才智与智慧，最终实现企业员工共同发展。通过本次专项营销活动检验队伍，发现人才，让优秀的营销人才脱颖而出。

七是切实抓好市场开发。时间紧、任务重，以巩固存量，开发增量为思路，细化客户名单，分类推荐端午节营销活动的产品。

八是切实抓好积分兑现。各单位领导要充分认识到营销积分的激励作用，发挥能人效应，确保目标任务的完成。

总之，无论如何，不管付出何等艰辛地努力，我们都要尽职尽责，顽强拼搏，确保端午节营销活动目标任务的完成。