2023年大客户代表的岗位职责(二十篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

大客户代表的岗位职责篇一

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;

4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

2、有本行业市场开拓经验为佳;

3、有一定的销售经验与销售技巧;

4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

大客户代表的岗位职责篇二

职责：

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

任职资格

1、男女不限，中专及以上学历;

2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户代表的岗位职责篇三

职责：

1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;

2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;

3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;

4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;

5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。

任职资格：

1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;

4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;

5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的岗位职责篇四

职责：

1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;

2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;

4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。

任职要求：

1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。

2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。

3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。

4.胆大心细，踏实肯干。

5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。

大客户代表的岗位职责篇五

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;

3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。

4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;

岗位要求：

1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;

2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;

3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;

4、能独立完成进行客户公关;

5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。

大客户代表的岗位职责篇六

职责：

1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历 ，专业不限;

2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户代表的岗位职责篇七

职责：

1、负责公司产品的销售及推广，包括代理记账、工商注册等业务;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系,对接大客户，例如：汇桔网，盘古等。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神，善于挑战。

大客户代表的岗位职责篇八

职责：

1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;

2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;

4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;

5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，专业不限

2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项

3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;

4、形象气质佳，男女不限

大客户代表的岗位职责篇九

职责

1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;

2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、适应短期出差，开拓外地市场;

5、组织培训与管理团队;

任职要求

1、18-30岁，积极乐观，热爱销售，学历不限,只要你是有志青年;

2、具有较强的沟通交流能力，亲和力较强;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有责任心，并有吃苦耐劳的精神;

5、有团队协作精神，善于挑战;

大客户代表的岗位职责篇十

职责：

1、熟悉百度、360、搜狗、神马、uc头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售，寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户，推荐合适资源，直至成交;

2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户，独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判，并落实具体的合作方案，执行推进合作;

3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;

4、面访方式发掘并追踪客户：

5. 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力

任职资格：

1、学历无限，熟悉每个网络平台：百度、360、搜狗、神马、uc头条等网络推广渠道媒体资源，有网络广告推广公司从业经验;

2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;

3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;

4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;

5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;

6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;

7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。

大客户代表的岗位职责篇十一

1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;

5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户代表的岗位职责篇十二

职责：

1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。

2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)

3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。

4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

职位要求：

1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

2：有市场经验着优先考虑。

3：良好的沟通能力，语言流利。

4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。

大客户代表的岗位职责篇十三

职责：

1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

3、 负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

4、完成领导交代的其他相关事宜。

任职要求：

1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;

2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;

3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;

4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。

大客户代表的岗位职责篇十四

职责：

1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易

2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标

4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成

5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯

岗位要求：

1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

2. 大专或以上学历

3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力

4. 为人亲和，善于人际沟通与协调

5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

6. 有强烈的责任感和团队精神

大客户代表的岗位职责篇十五

职责:

1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;

2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;

3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;

4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;

5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;

2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;

3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;

4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ;

5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;

6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;

大客户代表的岗位职责篇十六

职责：

1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;

2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;

4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

任职要求：

1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(b2b)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;

2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;

3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;

4、熟练使用办公office软件。

大客户代表的岗位职责篇十七

职责：

1、大客户管理职位;

2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;

3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;

4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;

5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;

6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

职位要求：

1、有营销的意愿及动力;

2、1-2年销售助理工作经验;

3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户代表的岗位职责篇十八

职责：

1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;

2、满足客户采购需求，维护客户关系;

3、完成收款、售后服务等相关工作;

4、将客户及订单信息录入系统;

5、处理上级交办的其它事务。

任职要求：

1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;

2、有一定工作经验者优先;

3、拥有良好的工作及学习习惯;

4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的岗位职责篇十九

职责：

1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

3、完成领导安排的他销售类工作;

任职要求：

1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的岗位职责篇二十

职责：

1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务，包括amazon，ebay，walmart等;

2. 与客户进行商务谈判并促成签约;

3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研，选品，定价，备货计划等;

4. 跟进客户发货到海外仓，包括北美，欧洲，澳洲等;

5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;

6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;

任职资格：

1. 大专以上学历，专业不限;

2. 具备较强沟通能力，谈判能力和逻辑思维能力;

3. 有汽配经验优先;

4. 有外贸经验优先;

5. 有跨境电商经验优先;

6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;