最新渠道大客户经理职责(八篇)

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渠道大客户经理职责篇一

2、负责公司微商渠道的整体规划及运作，对公司的微商渠道销售结果负责;

3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向，有效地执行公司的市场计划;

4、负责公司微营销平台整体运营，推广和销售管理工作;

5、负责微商渠道总经销商或分经销商的开发工作，并指导经销商加盟的日常工作，完善经销商晋升管理政策，使团队长期并稳定发展;

6、建立有效运营手段、提升经销商的活跃度，保证线上和线下的协调运作，制定公司微信运营销售活动策划，带领并指导团队针对产品进行市场推广和销售管理工作，完成公司销售业绩指标;

7、有效落实及掌控销售渠道;与渠道商建立友好合作关系，并长期维护;

8、领导管理团队拓展运作，扩大微商团队，提高微商的存活率，使微商的转化率提高，以提升微商团队的销售额;

9、针对团队要有有效的培训管理机制，不断的提升经销商的销售水平和打造团队凝聚力;

10、有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈子，能够独立寻找微商团队进行合作谈判。

渠道大客户经理职责篇二

• 通过管理现有客户和开发新业务，实现地区经理指定的毛利率目标，销售配额和收入目标。

achieve gross margin target, sales quota and revenue target assigned by regional manager by managing existing customer and developing new business.

• 建立合格的分销渠道，实现良好的区域和行业覆盖。

develop a qualified distribution channel to have good region and industry coverage.

• 开发和维护代理商，与供应商保持良好的关系。

develop and maintain agent, keep good communication with suppliers.

• 挑选优质客户群体，识别潜在的竞争对手，与合适的合作伙伴合作，赢得重点客户的项目。

targeting proper customer group and identify potential competitors, work with right partner to win projects within selected key accounts.

• 协调客户活动，运用有效资源，通过渠道合作伙伴有效地提高销售利润。

coordinate customer events to effectively drive sales revenue through channel partners.

• 以项目为基础，与系统集成商和分销商合作，提高竞争力(例如每月业务审查，访问，培训等)。

work with si and distributors on the projects base, and activities (monthly business review, visits, training etc.)

• 筛选并管理合作伙伴(系统集成商和分销商)，负责渠道的培训，认证，逾期付款等。。

nominate and assign the partners (si and distributors) and responsible for the training, certificating, overdue payment etc..

• 从经销商政策，合同流程和销售管理等角度，管理发展渠道业务。

responsible for the management and development of the channel from a policy, partner contracts process and sales engagement perspective

• 审核合作伙伴培训结果和绩效表现。

review performance of partner enablement and training.

• 负责渠道开发和与合作伙伴的密切合作。

provide channels development and close engagement leadership with partners.

渠道大客户经理职责篇三

职责：

1.与客户沟通，了解客户需求，向客户提供社会化营销战略咨询服务，参与策略拟定，方案的撰写和正式提案;

2.负责客户与执行项目人员之间信息协调沟通，保证项目的准确有效达成;

3.进行内部组员协调与工作进度追踪，确保项目能在时效内顺利高质量的完成;

4.负责客户关系拓展，与所负责客户方项目负责人建立良好的合作及个人关系;

5.负责内外部资源协调，并协调其所负责的客户组与其他客户组，及其他部门之间的合作关系;

6.指导并帮助所在客户组成员提高工作能力及专业技巧;

7.定期对其负责客户及客户组内各成员作评估报告和发展建议;

任职资格：

1.本科及以上学历，具备新媒体互动，公关，广告或传媒行业客户开发三年及以上;

2.具有大型项目优秀的策划及提案的经验，善于整合内外资源，有过成功案例;有相关客户资源优先;

3.对工作充满激情，能够带领团队高效工作，能承受较大的工作压力;

4.能够深度挖掘客户需求，准确管理项目执行进度;

5.对品牌与市场有了解，对策略有准确的把握和表现能力;

6.具备良好的领导力，协调，执行，组织，交流，人际沟通，应变能力强，善于与公司及客户各方沟通;

渠道大客户经理职责篇四

1、通过各类渠道及公司资源，接触并筛选高净值贵宾理财客户;

2、给予客户(私人及机构)综合财富管理的需求分析及配置建议，通过信托、资管、有限合伙及其他各类创新产品为客户提供保值增值的专业顾问服务;

3、组织参与并邀约客户参加公司组织的理财沙龙及各类客户体验服务活动，提升客户转化率和满意度;

4、完成预定的销售指标，并持续维护客户，向客户所需的专业咨询、市场信息及各类产品存续期服务，动态管理客户信息;

5、按照合规要求，确保客户档案的完整准确，遵守签约过程的流程和规范;

6、完成销售总监交办的其他工作。

渠道大客户经理职责篇五

职责：

1、负责客户销售、开发和维护工作，能快速与广告、公关策划公司建立良好合作关系;

2、分析客户需求，寻求合作机会并推动项目实施;

3、整合品牌客户资源，得到充分利用

4、为客户提供媒体推荐方案、媒体分析、定期提交媒体排期，提供投放媒体策略建议;

5、参与价格谈判、合同流程、及跟进收款等;

任职资格：

1、工作经验：要求有2年以上广告行业销售经验;有成熟的广告业内人际关系和客户资源关系，了解互联网广告现状;

2、专业要求：专业不限，热爱销售行业;

3、工作背景：具有电视广告，本土互联网广告代理公司或品牌客户销售经验或客户资源者优先;

4、个人素质：有较强的沟通、抗压、能独立处理客户投诉及问题。

渠道大客户经理职责篇六

岗位职责：

1、根据公司订单拟定采购计划;

2、通过电话微信等有效沟通方式或者线上线下寻找汽车采购资源;

3、负责采购资源的询价、报价、核实最终价格适价购进公司所需车辆;

4、负责采购汽车交货期的跟踪及跟催;

5、跟催当日及明后两日车辆状况并配合采购经理达成部门目标;

6、提供快速准确的报价给销售部并以最快速度处理采购异常问题;

7、提供最新的市场行情并参与采购决策;

8、每日订货追踪日报表之制定并更新采购数据。

要求：

1、大专或以上学历，有责任心，抗压能力强;

2、有汽车4s店(二网)销售或客服经验者、汽车资源公司、具有车辆采购资源信息者优先;

3、服务意识强，工作认真仔细，对价格敏感，有较强的议价及谈判能力，具有较强的团队合作精神;

4、具备良好的分析能力和人际沟通能力;

渠道大客户经理职责篇七

职责

1. 运用公司媒体平台开拓客户资源，完成相应销售任务;准确把握客户需求，深度宣传公司媒体和产品价值，拓展市场

2、熟悉业内市场现状及发展方向，整合资源;负责商务合同的谈判、签订与后期回款的相关事项

3、负责活动的组织联络等工作;确认和执行项目方案，对活动流程全程监督;与客户进行

方案讨论，确定适合客户的活动方案;负责活动执行及后期的总结跟进;对整个活动运营团

队进行组织管理，协调内部合作;

4、完成领导交办的其他任务

应聘要求：

1、能力要求：较好的人际沟通能力，良好的语言表达能力，灵活、机智的处事能力;

2、有强烈的工作责任心和团队合作精神，能承担较大的工作压力;

3、极强的方案策划、制作能力及陈述提案能力;能独立担当项目的统筹和运营。

4、热爱媒体广告事业者，有一定的广告客户资源广告工作经验者优先

渠道大客户经理职责篇八

1、负责新客户开发，维护已有客户关系并与新的目标客户建立联系;

2、负责公司理财产品、基金等金融产品的销售，完成公司下达的销售任务;

3、向客户提供与证券经纪业务相关的其他服务，传递公司产品与服务信息;

4、拓展和维护银行保险信托等金融机构或者其他业务渠道;

5、收集市场信息，了解投资者需求，参与策划营销活动并负责执行;

6、为客户提供全方位金融理财服务。