亚马逊市场分析报告17句

1、从评分星级分析图上看，产品的评分数大部分在

2、0以上，说明这个产品没有太大的缺陷。只要不是质量上面太差，应该不会有很多差评。

3、从卖家集中度上来看，前100名有73个卖家，前10名卖家的集中度为

4、3%，这个垄断系数也不算很高。

5、从卖家精灵卖家类型分布图可以看出FBA的ASIN数量占比为85%，月销量占比为

6、19%；所以我们看到右边的数据FBA发货的评分数为3231，占据市场上的绝大评分。这就表明整个市场上绝大多数都是FBA卖家，我们的对手也就是这些第三方卖家。

7、500+评论的销量占比达到

8、45%，相当于市场内全部都是老卖家的链接。看到这里，小卖家基本上是进不去了。

9、从这个图中可以看出，1年以下的卖家有20个，他们的销量占比为

10、17%。这对于新卖家来说是一个很不理想的数字。图中显示3年以上的卖家为43个，销量占比达到

11、25%。说明这个市场的销量大都来自老卖家，新卖家占市场份额比较小。小卖家不好进。

12、从买家类型分布图中，可以看到亚马逊自营的月销量占比为

13、04%，这个数据并不是很高。FBM的月销量占比为

14、36%，但是我们可以在右图中发现FBM的评论数非常的高，在前台搜索只有一家自发货的。

15、5评分的比重较大，说明这个产品还是有需要改进的地方的。

16、我们根据这一款在1688上面寻找到了成本价为54元，15元/公斤的头程，

17、99的售价，用卖家精灵计算器核算出利润为

18、89%。这个利润情况其实是比较低的。当然，这也是这一款的大概利润情况，我们也可以多核算几个款式的利润，找一款利润较高的产品。

19、首先，这个市场的老卖家地位稳固，新卖家难进入。所以我们必须要有更好的运营能力的团队去经营。而且，刚开始，一般都是低价进入市场，不能急功近利，但是也要有能力承受前期的平静期甚至是投资期。

20、前10名品牌每个柱状图的市场份额求和得到：

21、2%，品牌集中度较强。一般前十名品市场份额大于60%属于集中度较强的。这里

22、图中显示top100中共有45个品牌，前10名品牌的销量占比为

23、6%。我们一般认定前10名的销量占比达到70%就算是垄断系数很高，所以这个数字也算不低。证明市场的竞争力很大，我们新卖家想要进入榜单确实是难度很大。

24、我们从图中可以看到只有56名卖家，而且前5名的销量占比为

25、12%<70%，虽然是小于70%，但是卖家垄断系数较高。我们新卖家比较难进入市场。

26、0以上，表明这类产品没有很大的缺点，客户对这类产品都比较满意。只要保证我们的产品在生产时不存在太大的问题，都不会出现很多的差评和退货的情况。

27、图中显示前100名中500+评论以上的产品数量为85个，销量占比为

28、94%，这样一看就更加证明了整个市场被老品占据，老品的表现很好，新品很难追赶。

29、首先，这个市场的竞争大，很多卖家在进入这个市场都是采用了很低的价格，而且，这个产品的利润也偏低。所以，对于小卖家来说，我们前期也是需要投入大量的资金和精力去运营的。

30、从评论数分析图上看，大部分的产品评价数都在500以上，500以下的评分数一般都是上架6个月的新品和2021年上架的产品。这说明，市场上面进入的新品不多，因为老品的运营能力强。而且500以上评论数的销量占比高达

31、75%，这更说明市场被老品霸占，新品很难进入。

32、前100达到500+评论数的产品数量为76个，销量占比达到

33、92%；1000+评论数占市场份额的

34、96%。分析到这里，这个产品我们就不推荐大家做了。因为这个这样子的评论数和销量就证明市场上的老品表现太好，新品完全没有追赶的可能。