最新整理！医药代表心得体会感悟33句

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

2、任劳任怨，完成公司交给的工作。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、加强学习，不断提高思想业务素质。

5、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

6、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

7、比对访前计划的目标是否达成?

8、1996 年实现销售回款

9、19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

10、仓库单据的记录要与实际相符。

11、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

12、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。

13、目标客户没有找对，有些医生偏行政，如主任，按大客户专家维护，不能按上量的客户去管理。

14、求实创新，认真开展药品招商工作。

15、努力提高自我的销量，在已开发的情景下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系。

16、检讨生拜访时自己的态度、行为，客户的感受如何?并想一想怎样改进？可以更有效的达到拜访的目的。

17、2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第

18、你访谈的时间，并记录重要事项，以作为下一次访谈的内容依据。

19、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

20、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

21、体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。

22、实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。

23、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

24、认真贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作安排，在市药监局的监督下，做好我公司经营药品管理工作，做到了依法经营，规范经营。

25、请客户在外吃饭喝酒，一点也不提产品，餐后第二天也不去跟进。

26、觉得科室会就是上量的救命稻草，但是会后不跟进客户，觉得万事大吉了。

27、要不断的加强自我的业务本事，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法。

28、按照GSP要求对购、销、存各环节严格按照GSP来实施，将药品质量贯穿到购、销、存全过程，进取配合各门店及时地把销售出库清单配送给各门店。在购、销、存各环节上，始终坚持“质量第一”的原则，保证我公司药品合格，保障公众用药安全，保证我公司良好的质量信誉，以感恩的心买良心药放心药。

29、仓储物必须保证无霉变、无损坏。

30、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

31、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

32、为保证我公司经营商品的质量，根据GSP及其监管文件的要求，对首营企业和首营品种进行严格的审核，建立首营企业和首营品种档案，20_年建立首营企业档案36家。

33、查核最佳访问时间，如果可能的话，事先以电话约定时间。

34、督查供货商出库单的规范管理，并督促采购部对相关票据进行以时间顺序和供货商的分类，对批号不相符的品种监督采购部与供货商完善更正手续，确保公司购进品种的质量，防止药品在流通环节出现差错。

35、是否有达成的希望，如何达成?