房地产销售技巧和话术10句

1、自信、自恋的回答，可以让客户感觉信赖：以我在这个行业的经验看……/姐，一定会感谢我的，我的服务一定会让您给我介绍客户的。/我有信心让您做我一辈子的客户。

2、迅速判断客户内心的真实想法，想出对策，引出话题便于下一步的销售工作开展。

3、介绍房⼦时，可以多说说优点。

4、信赖、关心顾客的利益，这样能走入客户的心理世界，建立良好的沟通桥梁。

5、在议价的过程中，要注意现场的气氛，当谈判陷入僵局的时候应该即时的转移话题，从长计议，切不可争辩式谈判。

6、点头微笑，任何脾气不好的客户都拒绝不了微笑的销售开场。

7、情绪同步—————合一架构法，对带不同的客户要用不同的必要沟通手段。

8、牢记顾客的姓名，对客户也是一种尊重，只有相互尊重才能很好的沟通，利于销售工作的开展。

9、技术能力，要熟悉房产的专业术语，熟知各项办证程序，要了解相关楼盘的情况，熟知本项目的情况。

10、行动能力，要有不辞劳苦的行业精神，把带客户看房看成是一种非常快乐的郊游活动，就能很好的提高销售积极能动性。