竞争对手的话术（怎样做才能打败竞争对手）

竞争对手的话术【一】

1 . 两年后的意大利国际马拉松比赛，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他再次获得了世界冠军。记者又请他谈经验，他还是那句话：“凭智慧战胜对手。”记者依然迷惑不解。

2 . 仇敌也许料不到会给你忠告。——德国

3 . 为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

4 . 家里有一个敌人，比门外有一千个敌人还坏。——阿拉伯

5 . 只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制新的产品新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。——黄汉清

6 . 最优秀的销售人员是那些态度最好商品知识最丰富服务最周到的销售人员。

7 . 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

8 . 销售人员必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家社会消息新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

9 . 在这个时代，没有人会等着被吞并被替代被淘汰。拥有一个强劲的对手，有时候反倒是一种福分一种造化。要知道正是这种强劲的对手，才让我们有种危机四伏的感觉，从而激起我们更加旺盛的精神和斗志。

10 . 销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户

竞争对手的话术【二】

1 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

2 . 唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。——盖亚斯（AriedeGens）

3 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。

4 . 有人说，对手是要战胜的对象，要想尽办法击垮它；有人说，对手是竞争的伙伴，要在竞争中共同进步；有人说，对手是要攀登的高山，山越高，征服它就越能体现自身的价值；有人说，对手是辩友，失去了一方，另一方也会失去意义；更有人说，对手是我们最该感谢的人，没有对手就没有进步的理由。

5 . 认识了毒草，等于找到了良药一剂；看清了敌人，等于找到了一位老师。——藏族

6 . 生活里，好多事情，我们会半途而废，不是因为难度太大，而是觉得成功离我们太远了，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。

7 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

8 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

9 . 残疾人的成功通常不易招致嫉妒。因为他们有缺陷，使人乐于宽忍他们的成功。也常使潜在的对手忽视了他们的竞争和挑战。——培根

10 . 努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

竞争对手的话术【三】

1 . 王子怔了半晌，也没想出是谁，只好向父王请教。

2 . 一个聪明人从敌人那里得到的东西比一个傻瓜从朋友那得到的东西更多。——格拉西安

3 . 敌人对我们的意见，比我们对自己的看法更接近真实。——法国

4 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

5 . 在学习和生活中，我们不仅要感恩对手，还要寻找更强的对手，以不断激发自己的潜力，取得更大的进步。如果我们每个人都有一个与自己拼命争夺宝座的对手，促进你的成长。

6 . 对手，并不可惧，其实可惧的是没有对手。

7 . 十年后，这个谜题终于解开了，山田本一在他的自传中说：“每次比赛，我都要乘车把比赛线路看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样向一个个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲击。公里的赛程，就被我分解成这么多个目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

8 . 把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

9 . 正因为有了对手，我们的生活才不会像白开水一样平淡乏味，而变得美丽变得七彩斑斓；正因为有了对手，我们才不会像人工养殖的鲜花一样弱质纤纤，而变得越来越坚强；正因为有了对手，我们才能享受到真正的快乐。

10 . 在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现去追踪去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

竞争对手的话术【四】

1 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

2 . 我们不可能没有敌人，但我们决不能没有朋友，我们要感谢敌人，因为他们使我们坚强，我们更要感谢朋友，是朋友使我们战胜敌人！——李垒

3 . 以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/

4 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

5 . 用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

6 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

7 . 推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白，该问的问题该说的话，以及可能的回答。

8 . 对手是敌人更是朋友，我们对对手应该永远心存感激，最起码不可心存恶意。没有对手是悲哀的，有对手而不尊重对方却是狭隘可鄙的。她真的令我太失望了。

9 . 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。

10 . 一种没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物；一个人假如没有了对手，同样难免会变得安于现状，不思进取，知难而退，在怠惰和没落中消沉。逆境往往造就成功。所以，对手既不是敌人也不是冤家，而是诤友挚友。人生中，我们需要一个对手推自己“下河”，让自己在阻力中前进，在竞争中发展；工作中，我们需要一个对手，对自己横挑鼻子竖挑眼，督促你发现不足，严要求，高标准。有了对手，我们就会把自己的潜能发挥到极致；有了对手，我们就会在与对手的比拼中提高素质，不断进步。

竞争对手的话术【五】

1 . 对手就像一架推动机，在身后不停地推动着你；对手就像一面镜子，能够让你认识到自己的缺点；对手就像一个警钟，在你停下脚步的时候提醒你。

2 . 环顾周围，许多行业因为没有了对手，安于现状而无所适从以至于逐步走向衰亡。没有了一个水平相当恰到好处的对手，就会缺少危机感。就激发不了进取的意志，有了对手；才会有竞争力，才能不断奋发图强，不断锐意进取。

3 . 成功者永远是比对手多做一下坚持到底的人。——陈安之

4 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

5 . 惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。——阿瑞斯·德格

6 . 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。——马云

7 . 有了对手便会有竞争，有竞争才会有进步。没有对手，就会觉得人生没有了目标没有了意义，也就会失去前进的动力。

8 . 拥有的对手就拥有了一剂良药一剂强心针一幅推动器一个加力档一个警策鞭。因为他的存在。我们才会是一条永远鲜活的“鳗鱼”！

9 . 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

10 . 大海如果失去巨浪的翻滚，也就失去了雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，也就失去了壮美；人生如果失去了对手，也就失去了前进的意义。

竞争对手的话术【六】

1 . 如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。——美国企业界名言

2 . 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

3 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

4 . 有人说，对手是要战胜的对象，要想尽办法击垮它；有人说，对手是竞争的伙伴，要在竞争中国共产党同进步；有人说，对手是要攀登的高山，山越高，征服它就越能体现自身的价值；有人说，对手是辩友，失去了一方，另一方也会失去意义；更有人说，对手是我们最该感谢的人，没有对手就没有进步的理由。

5 . 对俯伏在你脚下乞怜的敌人，绝不可使他触及到你的剑。——欧洲

6 . 很多时候，我们确实是把对手当做敌人的，在荣誉的金字塔上笼罩着太多的光环等待着对手来争夺，在对手为胜利而狂喜时深深的反思，我们在对手的失败里品味成功的欢乐。感谢对手善待对手=善待自己

7 . 对你同样危险的`是：你朋友的敌人，你敌人的朋友。——阿拉伯

8 . 老人一字一句地说：“就是你的敌人。”

9 . 推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

10 . 没有对手就没有动力，我永远感谢对手。——刘翔