沟通技巧感悟和理解（沟通技巧和方法8个方面）

沟通技巧感悟和理解【一】

1 . 以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/

2 . 师：李时珍知道旧的药物书有这些缺点，那么，他将来编出的新的药物书应该是怎样的一本书呢？

3 . 师：旧的药物书有什么缺点？李时珍为什么要重新编写药物书？请大家画出有关的句子。

4 . （）及死之日，天下知与不知，皆为尽哀。

5 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

6 . 句型：安琪的主意真不错。妙处：表现出团队精神安琪想出了一条边上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔，暗自不爽，不如偷沾他的光，会让上司觉得你富有团队精神，因而另眼看待。

7 . 为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

8 . ２８然陈涉瓮牖绳枢之子，氓隶之人，而迁徙之徒也。

9 . （）通假字

10 . 业务规划，重在治理，坚持不懈，永葆佳绩

沟通技巧感悟和理解【二】

1 . （２）又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳鹤也。

2 . 句型：这个报告没有你不行啦！妙处：说服同事帮忙有件棘手的工作，你无法独立完成，怎么开口才能让那个以这方面工作最拿手的同事心甘情愿地助你一臂之力呢？送高帽，灌迷汤，而那们好心人为了不负自己在这方面的名声，通常会答应你的请求。

3 . （）一词多义

4 . 十里桂花香

5 . 天香生净想，云影护仙妆。谁识王孙意，空吟招隐章。

6 . 独依岁月的长廊，看篱下黄花，簇簇静燃青春的火焰。冰霜不紧，花飞蝶舞，浅吟低唱深情的呢喃。风里摇曳，无边的眷恋。那是无言的心语，在寂静的原野，逍遥成一段清歌。安得倚天抽宝剑，将莽莽远山截断，寄给远方的你。远山眉黛长，眼似秋波横，婉约的小令，也唱不出你的心曲。

7 . 轻曳一冬的风韵，揉碎淡淡的忧伤，看那半城烟沙，朦胧尘封的记忆。西城烟火闪烁，照亮半生痴狂。思念是一座孤城，谁是那孤城里的公主？闲云漫卷，心，如水般空灵。

8 . ３４孰与君少长？

9 . 《桂花雨》桂子花开香十里，枝摇花落乐心，魂牵梦萦桂花雨，恍如重返故里游。

10 . 弹压西风擅众芳，十分秋色为伊忙。一枝淡贮书窗下，人与花心各自香。

沟通技巧感悟和理解【三】

1 . 冬天是一个删繁就简的季节，所有的华丽一一退场，露出原本的面目。只有车流如旧，奔跑蠕动或者停滞，从拥挤堵塞中走来的女人，来不及脱掉夏日风情，就无可奈何地穿上了冬天的外套，清瘦的树影伫立在街道两边或隔离带中，默默地梳理着往日的光阴。

2 . 如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

3 . ２１故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

4 . 时光荏苒，岁月萧条，相遇岁月的转角处，彼此相遇，相知，相恋，最后惜别。情至深处，最后不过是独自一人怀着阑珊碎影，垂首落泪。岁月清影，时光如澈，几经岁月后，我们的故事都将辗转为浮尘，随风消逝，不再留恋，不再悲伤，兴许几秋花落后，彼此相逢，宛如初见，视莫为知己。

5 . 芙蓉泣露坡头见,桂子飘香月下闻----虞俦《有怀汉老弟》

6 . １３无乃尔是过与？

7 . １８谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。

8 . 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

9 . ３５所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。

10 . 达——要求明白通畅，符合汉语的表述习惯，没有语病。

沟通技巧感悟和理解【四】

1 . ——宋·毛滂

2 . 表反问：不亦……乎（可译为“不是……吗”）

3 . 桂殿兰宫,

4 . （２）古之人不余欺也。（宾语前置）

5 . ４９古之人不余欺也。

6 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。

7 . ④从修辞上看，是指那些运用了比喻反问排比反复象征手法的句子以及语意比较含蓄的句子。

8 . 生：新的药物书一定记载得很全面很详细很正确。

9 . （老师边小结边板书）

10 . ２４蜩与学鸠笑之曰：“我决起而飞，枪榆枋而止，时则不至，而控于地，奚以之九万里而南为？”

沟通技巧感悟和理解【五】

1 . 对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

2 . 清人张云敖的绝句《品桂》：“西湖八月足清游，何处香通鼻观幽?满觉陇旁金粟遍，天风吹堕万山秋。”

3 . 桂林一枝,

4 . 信——要求准确表达原文的意思，忠实于原文，不歪曲不遗漏，也不随意增减。

5 . 生：新的药物书一定会把有用的药物记下来，并且记清楚它们的形状和生长情况，而且不会记错每种药物的药性和药效。

6 . 推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

7 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

8 . 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

9 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

10 . ２９一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑者，何也？

沟通技巧感悟和理解【六】

1 . ８吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。

2 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

3 . 保留——古汉语中的时间词语地点人名官职等专用名称可直接保留在译文中。

4 . 评析：

5 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

6 . 理解文言文翻译的重点：实词虚词句式

7 . 裛：香气袭来。

8 . 桂馥兰香,

9 . （）词类活用

10 . d脂束苇于尾，烧其端——在牛尾上浇油捆上芦苇，并点燃它的末端。

沟通技巧感悟和理解【七】

1 . 晓露秋晖浮，清应药栏曲。更待繁花白，邀君弄芳馥。

2 . 生：旧的药物书记载得不全面不正确不详细。

3 . ①从内容上看，是指能揭示文章题意主旨的句子，段落中那些有概括段意作用的句子；

4 . 月待圆时花正好，花将残后月还亏。须知天上人间物，何禀清秋在一时。

5 . ⑤此外，还有一些警句。

6 . （）古今异义词

7 . 还有李清照的《鹧鸪天·桂花》:“何须浅碧深红色,自是花中第一流。”

8 . 师：谁能完成这个练习？（挂出小黑板）

9 . 夜深醉月寒相就，荼縻却作伤心瘦。弄云仙女淡绢衣，烟裙不著鸳鸯绣。

10 . ４１大王来何操？

沟通技巧感悟和理解【八】

1 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情，因此销售人员必须要按动客户的心动钮。

2 . 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

3 . （学生读书画句子）

4 . （）余以乾隆三十九年十二月，自京师乘风雪，历齐河长清，穿泰山西北谷，越长城之限，至于泰安。

5 . ——宋·李清照

6 . 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

7 . 露邑黄金蕊，风生碧玉枝。千株向摇落，此树独华滋。

8 . ——宋·欧阳修

9 . 微凉的秋风凋零了一季的黄叶，带来无尽的感伤与寂寥。我在默默的祈祷，心中期许着有人与我煮酒一杯，互诉衷肠；期许着一句简单而温馨的问候——天已微凉，请添衣裳；期许着一次美丽绚烂的烟花，灼烫下我心中的彷徨。故去的人儿，已然不复存在。可为什么我的心仍牵系着唐朝的忧伤？后主那眉宇间的惆怅为何还在我心中荡漾？是对墨香的共同迷恋，亦是对世事无常的唏嘘感慨。我不是后主，天下也不曾属于过我。但我愿是后主，愿如他一般花前月下题文弄墨，愿如他一般歌台舞榭挥洒才情，愿如他一般醉心文学写尽悲欢。然后，在自己的生命中留下最美丽的烟花。

10 . （４）荆州之民附操者，逼（）于兵势耳。

沟通技巧感悟和理解【九】

1 . 一抹雕栏，喷清香桂花初绽

2 . 了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

3 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

4 . B惟恐他将之来，即墨残矣——只怕他率领军队到来，即墨就不能保全了。

5 . 另外，意译时主要注意古汉语中的一些修辞手法：如，比喻借代委婉用典等。比喻要翻译出一定的文采，借代要译出它的代体，委婉应了解它的本义，用典要知道它的作用。

6 . （二）考查重点：

7 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

8 . 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

9 . 努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

10 . 你若独自饮酒，谁会心疼？醉了相思，瘦了红颜。如果不相见，也会不相恋。如果不相知，也会不相思。如果，人生有太多的如果。总是情深缘浅，总是聚少离多。花非花，梦非梦，蝶非蝶，雨非雨，让渺远的梵音穿透天空，直到天之外。伸手，握不住岁月的苍凉。低头，望不穿冰冷的秋水。人生若只如初见，何事秋风悲画扇！