1 . 那么该如何让幼儿面对他们的感受呢？书中给了我们可操作性的建议：全神贯注的聆听。认同孩子的感受。把孩子的感受表达出来。借住想象满足孩子的愿望。
2 . 关爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐!
3 . 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
4 . 大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。
5 . NO讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
6 . NO团结拼搏，高效创收
7 . 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
8 . NO挑战自我，永不放弃
9 . 心想成功，相信成功，必能迈向成功。
10 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
1 . 对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明介绍须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
2 . 对书中感触颇深的是一篇对“五四”事件的回顾，具体而详尽的过程描述让我们身临其境。一方面，他承认“经过了这次轰动全国青年的大解放，方才有中山先生所赞叹的思想界空前之大变动”。另一方面，他坚持说，五四运动“实是这整个文化运动中的一项历史性的政治干扰。它把一个文化运动转变成一个政治运动”。他明确表达了：对抗争政府的同情与对运动方式的拒斥。胡先生作为独立知识分子，一贯坚持以自己的方式“宁鸣而生”。
3 . ——岁：新生儿从刚刚出生就开始敏感的对待这个世界，无论从视觉听觉口腔手还是行走与语言方面，都是幼儿在这个年龄阶段的关键期。当新生儿睁开眼睛的那一霎那他们就从视觉开始观察这个充满阳光的世界，这时的我们要为幼儿带给科学的视觉环境，这不仅仅单纯的是为幼儿锻炼眼睛的潜质，更重要的是在视觉敏感期的阶段的幼儿的视觉与大脑发育与治理的发展都有必须的关联。视觉是人脑获得外界信息的重要渠道，能显著影响脑部发育。这一时期的幼儿开始用口认识外部世界，因此吃手指的现象不断出现。当我们发现吃手指的现象在幼儿生活中发生的时候，要正视这个问题，而不是绝对性的禁止。幼儿在不会用语言表达的阶段，他们用口去探索这个未知世界，从口到手这需要一个时刻过程。当我们在安全的条件下，采取满足孩子口腔的味觉与触觉，给孩子带给较硬的食物的科学方法并随着幼儿年龄的增长，孩子的手及其他器官也会出现敏感期，到那时，孩子用口探索世界的方式就会悄悄的退居二线了。相反，很多幼儿到了上幼儿园的年纪还是出现“吃手”这一现象，这很大一部分因素是家长的制止的原因。
4 . 要体验人生，就要把握现实，相信现实。——拉蒂特
5 . NO强强强强，我是最强，超越刘翔，不准投降。
6 . 尊重和爱护孩子的自尊心，要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。
7 . 让我们用自己的行和自己的心去教育我们的孩子。
8 . NO中二：中二中二，用力拼搏，中二中二，争创第一。
9 . NO中三：看我中三班，实力不一般。
10 . 一鼓作气，挑战佳绩
1 . 如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
2 . 我们要把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。——居里夫人
3 . 敢于竞争善于竞争赢得竞争
4 . 团队精神是企业文化的核心
5 . 团结拼搏，高效创收
6 . NO顽强拼搏，拥抱胜利；中一中一，非同一般！
7 . 今天，是我新生命的开始。
8 . NO小一，小一，齐心协力，小一小一，创造奇迹！
9 . 当然，意识到问题的存在，并了解了到一些如何做的建议方法，并不能给我们有什么实质性的帮助。关键在于实践，针对不同问题具体的做法还是需要在实际情境中去不断的探索。对于我刚参加工作，接触这本书也就半年时间，没有细细去挖掘，工作经验较少，理解的也只是些皮毛。这本书需要经常的拿出来翻阅，我相信它在今后还会不断的给予我们启示与帮助。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
10 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
1 . 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
2 . 我要为我自己加油，力争上游，永不停息。
3 . 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。
4 . 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
5 . 在尝试利用这样的方式来评价幼儿的作品后，我听到两个幼儿的对话。A：你的画很好，我喜欢。B：为什么啊？A：因为很漂亮。B：……A：因为你的画上面有两个蜗牛，一个大的一个小的，我很喜欢那个小的蜗牛。A小朋友美美的笑了。A在B的评价中得到认同，增强了自信。并且知道的自己的作品的优点，今后可以继续发扬。B也从中学到了A的优点，从而在以后学习提升。
6 . NO奋发拼搏勇于开拓。
7 . 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。
8 . NO大三：大三大三，不怕困难，大三大三，勇往直前。
9 . 生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
10 . 环境不会改变，解决之道在于改变自我。
1 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
2 . 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
3 . 爱学生如自己的生命，教学生如自己的子女，待学生如自己的朋友。——袁利亚
4 . 用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
5 . NO我运动我健康我快乐我阳光。
6 . 为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？
7 . 如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
8 . 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
9 . 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
10 . NO赛出成绩安全第一。
1 . 勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌
2 . 我们都一直不认同惩罚行为，惩罚会有很多的副作用。如：惩罚给孩子带来的感受：敌意仇恨抗拒罪恶感没有价值感自怜；孩子在惩罚中会把精力分散，错失了对自己不当行为的反悔以及思考修正错误的机会；不利于孩子发自内心地认识错误，改正错误；惩罚作为一种行为是会被孩子效仿的，“以强欺弱”会成为他面对问题的处理方式；孩子受到的惩罚，会减轻他们对错误行为的内疚感，他们认为“惩罚”可以抵消他们的“罪行”，可以心安理得地重复自己的错误。
3 . 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
4 . 生命在闪光中现出绚烂，在平凡中现出真实。——伯克
5 . NO美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。
6 . 当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。
7 . 了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
8 . NO扭扭屁股扭扭腰，马上就会长高高。动动手呀动动脚，身体就像棒棒糖。
9 . 奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
10 . NO大手拉小手我们都来做运动。
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