茶艺话术的精髓（茶艺课话术）

茶艺话术的精髓【一】

1 . 在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

2 . 在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现去追踪去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

3 . 与他人(同事与客户融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

4 . 推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白，该问的问题该说的话，以及可能的回答。

5 . 热爱工作，顾全大局，不计较个人得失

6 . 成交规则第一条：要求顾客购买，然而，%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

7 . 给我一次机遇，还你一个奇迹。

8 . 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

9 . 我恰如笔谈的一句话，让我想了很久，在那些被遗留下来的那些产物或遗物，它们中都有那些不为人知的故事和奥妙，果真了不可测。

10 . 管理的最高境界就是利润的最大化！

茶艺话术的精髓【二】

1 . 对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

2 . 顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情，因此销售人员必须要按动客户的心动钮。

3 . 不要小看自己，人有无限可能。

4 . 企业和市场同步管理与世界接轨

6 . 不要小看自己，人有无限可能

7 . 以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

8 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

9 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

10 . 推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

茶艺话术的精髓【三】

1 . 倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

2 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

3 . 坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的至次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

4 . 因为有我，所以更好。

5 . 事故不难防，重在守规章！

6 . 科技是第一生产力，人才是第一资源。语录大全网

7 . 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

8 . 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

9 . 海纳百川，厚积薄发

10 . 行动是胜利的开始，等待是失败的根本。

茶艺话术的精髓【四】

1 . 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

2 . 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

3 . 成本连着你和我。

4 . 为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

5 . 超越自我追求卓越

6 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

7 . 选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

8 . 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

9 . 以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提

10 . 用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

茶艺话术的精髓【五】

1 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

2 . 心若改变，则态度改变；态度改变，则习惯改变；习惯改变，则人生改变。

3 . 以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/

4 . 相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

5 . 如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

6 . 热情服务转变观念增强知识迎接挑战

7 . 销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户

8 . 成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

9 . 挑战目标首先要挑战自我。

10 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。