话术优化原则（九种话术精进技巧）

话术优化原则【一】

1 . optimization of branch instruction

2 . 网络伙伴的指导委员会正在指导网络的发展。Excellent interpersonal and networking skills

3 . 该做的事，你要做；不该做的，你别做

4 . 咱俩是同事，但也请您不要得寸进尺「喜欢的童鞋请加微信：xinyuwenzi」

5 . 正义与自由均是法律追求的价值目标，因此，合同正义原则与合同自由原则都是合同法的基本原则，同时两者又是有联系的。一方面，合同正义原则是以合同自由原则为前题或基础的，没有合同自由也就谈不上合同正义，不论是合同当事人给付与对待给付的等值性的判断还是合同负担与风险的合理分配的判断，都要先以当事人自主自愿地约定为标准，在一般情形下，只有在当事人没有约定或者约定不明时，才以客观的正义标准作出判断。从这一意义上说，合同正义原则是对合同自由原则的补充。另一方面，合同自由原则又是以实现合同正义为目的的，合同自由不能违背合同正义的要求，若当事人仅以自由的形式而使他人不能自由地订约或者维系当事人之间的权利义务的等值或负担与风险的合理分配，则应以正义原则否定合同的效力，如免责条款无效的规则就是以合同正义原则限制合同自由原则的表现。从这一意义来说，合同正义原则又是对合同自由原则的限制。

6 . 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

7 . 择友宜慎，弃之更宜慎。——富兰克林

8 . 互相尊重，才能长久

9 . 咱俩是朋友，但也请您别提过分要求

10 . 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

话术优化原则【二】

1 . 今日乐相乐，别后莫相忘。——曹植

2 . 如何默契，如何相近

3 . 相知无远近，万里尚为邻。——张九龄

4 . 察言观色，度得量力。——吕坤

5 . 换我心，为你心，始知相忆深。——顾夏

6 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7 . 先相信你自己，然后别人才会相信你我。——屠格涅夫

8 . 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

9 . 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

10 . 极端乐观主义纵容了疯狂的投机。Their optimism is apt to be decidedly conditional and tremulous

话术优化原则【三】

1 . 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

2 . 如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

3 . 你若提出要求，我会尽力满足

4 . 情投意合，结为挚友

5 . 互相理解，才能和气

6 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

7 . 在紧急时舍弃你的朋友不可信赖。——伊索

8 . ．完整完整是好句子的第一要点。一个完整的句子表达单一的完整的意思。它不包含并不紧密相关的意思，也不表达本身不完整的意思。

9 . 我就是我，你就是你

10 . 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

话术优化原则【四】

1 . 要守护，要珍惜

2 . 追踪追踪再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触―次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

3 . 对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。

4 . 合意友来情不厌，知心人至话投机。——冯梦龙

5 . ．连贯连贯是指句子各部分之间清楚而合理的联系。句子中的词语和部分应恰当地衔接，它们之间的关系应十分清楚。不连贯的句子通常有以下几种毛病：平行结构有缺点，代词指代不清楚，修饰语和被修饰语的关系不明确，在人称数语态时态或语气上有混乱之处。

6 . 为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

7 . 冤家宜解不宜结，各自回头看后头。——冯梦龙

8 . 与他人(同事与客户融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

9 . 味甘终易坏，岁晚还知，君子之交淡如水。——辛弃疾

10 . 但别过分利用，否则两败俱伤